万柏林电动车市场概况
万柏林世纪鸟电动车专卖
万柏林区的电动车市场主要集中于小王村的两个电动车商城内,与其它市场不同,这里以二、三线品牌为主,尤其更是三线品牌的天下,两商城相加,大约有近三十家二、三线品牌的店面。虽然这里地处西郊,然而在太原地区可是小有名气,因此,这里的电动车市场一度十分火爆,但由于三线品牌质量难以保障,且返修率高,使市场的信誉度逐渐减弱,如今已有些冷冷清清,有十几家店面已关门大吉,而其它经销商的日子也不好过,好几家在准备处理剩货,毕竟少赔为上。不过,为了缓解紧张的局势,尚存的几家一线品牌扩大了店面规模,加大了扩展力度,在城外另立炉灶,如王派、雅迪等;另一方面,又有几家一线品牌新设分店于此,如比德文,力求给该市场注入一针强心剂,使其重振雄风。目前来看,在他们的带动下,商城外一条街已经成了新的根据地,而旧城的改造也已开始,一场崛起之战再所难免。总的来说,该地区竞争仍以价格战为主,经销商大部分既批发也零售,消费群体依托于市郊周围。但是由于消费者对电动车性能并不了解,缺乏品牌意识及判定能力,致使市场仍有些混乱,另由于周围县乡坡多路远,很多消费者看重的是续行里程,因此燃油助力车对本地电动车冲击不小。
万柏林部分经销商:
太原豪豹摩托销售公司 主营品牌:雅迪、东本,联系人:吕景江
王派专卖 主营品牌:王派, 联系人:韩福生
古交电动车市场概况
古交位于太原西部,矿藏丰富,地形以山区为主,交通不是很方便,古交属古城,县城面积较小,人口稀少,外来矿务从业人员较多,汽车为该地主要代步工具,摩托车经销商只有二、三家,而电动车几乎没有市场,没有一家专卖店面,仅有一两家摩托经销商兼营为数不多的电动车。据调查了解,古交延续了清徐的消费群体特点,汽车就是富人的象征,摩托车已渐渐被抛弃,只有部分经济能力不是很好的消费者为了方便而购买摩托车,电动车在该地区纯属新型交通工具,只有县城内的女青年为了赶时尚而购买或是比较富裕的家庭把电动车作为一种玩物体会新鲜感,乡镇农村的人民甚至不知道电动车是什么样子,更无法谈及对其性能的了解了。
事实上,电动车市场在古交还算空白,尚未起步,摩托车经销商因摩托车销量的骤变而对电动车这类新兴代步工具跃跃欲试,但是他们对电动车行业并不很了解,对电动车不是很有信心,更没有形成品牌理念,因此,古交急需过硬的电动车品牌设立专卖店,以良好的口碑打造市场,才能在消费者心目中树立起良好形象,促进电动车业的发展。
古交部分经销商:
大阳摩托专卖 主营品牌:大阳,联系人:郭永亮
清徐电动车市场概况
清徐位于山西中部太原南侧,地势西北高、东南低,地形以山区为主,总人口30万人,是全国闻名的“醋都”。
清徐澳柯玛电动车专卖
清徐的电动车行业由于受地形限制,不是很景气,全县共有11家电动车经销商,主要集中于文源路一带。清徐地区的消费群体是很有特色的,据经销商所述,该地区贫富差距非常大,在代步工具上则表现为穷人骑自行车,富人开汽车,甚至开汽车一度成为了富人的象征。在这样的形势下,本来适合购买摩托车及电动车的受众群,纷纷转而投入到购买汽车的消费者行列中,新车买不起就买二手车,二手车买不起也要四轮的,至使近年摩托车市场如履薄冰。电动车虽然还有一定市场份额,但也似乎在一条未知路上前行,商家只能试探着进货,缺乏放手一搏的勇气与自信。整体上讲,电动车本身走进清徐人民的视野虽然已有三年的时间,而人们真正开始认识电动车还只是一年的时间,对它的信赖远远不及汽车,对它的了解又不及自行车,可以说发展空间极为狭小,而从经销商这方面讲,专卖店屈指可数,大都是自行车、摩托车经销商的转行与兼营,由于介入力度不足、引进款式缺乏新颖之处,每月平均不过十几辆的走量,而各经销商总的态度也是维持经营,而并非主动寻求新思路。以笔者看来,要想让电动车在该地区崛起,必须加大投入,加强宣传力度,让人们真正的认识到它的环保、方便、节能的优点,充分发掘其潜在优势,方能与汽车抗衡。
清徐部分经销商:
吉祥狮电动车行 主营品牌:澳柯玛、洪都,联系人:李金明
宗申、新大洲摩托 主营品牌:新大洲、豪爵,联系人:张亚慧
小店电动车市场概况
小店区的电动车市场主要集中于并州北路、南路的大营盘附近,有大小店面近20家。该地区的经销商大多为太原总代理的区域分理处,所以产品质量比较放心,进货渠道方便,价格也要比其它县市优惠,无论是进价还是售价,都能让经销商与消费者满意。由于距批发城很近,也使得该地区到货的款式总是最新的,可调换频率也自然高于其它地区,至于配件、维修等方面更是周到,可以说得天独厚的优势让经销商底气十足,再也不必为销量而担忧了。然而,随之而来的是经销商出现了两种截然不同的心态:一部分经销商开始养尊处优、不思进取,即使门头早已破旧不堪仍不以为然;而另一部分经销商则运筹帷幄,从多方面加强自身实力,以求更大发展。整体来讲,由于市区禁摩,电动车在小店区的销售还是不错的,市民对品牌并没有多大讲究,一、二线品牌都能立足市场,但杂牌车却无人问津。目前来看,各品牌销量较为平均,月销量在15-25辆之间,但今后的市场会如何,谁也无法定论,机遇只会垂青那些有准备的人。
小店部分经销商:
飞鸽专卖 主营品牌:飞鸽,联系人:孔纯勇
三洋倍尔捷专卖 主营品牌:三洋倍尔捷,联系人:孙宇婕
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