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| 销售政策的制定与运用(四) | 2004/5/31 9:20:53 |
| 量标质标综合考核就是将销售量与市场良性发展的各类综合指标结合起来进行考核，不仅管理其结果，同时还管理其过程，这种考核方式的优点是对市场的推广过程进行管理，确保了市场良性运转，并能及时调整与控制，如根据市场推广的不同时段，设定不同的综合考评指…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053109205368.htm | |
| 大客户销售中的全脑博弈（一） | 2005/4/25 15:21:03 |
| 圣路可商务咨询公司研究发现，拿下大客户，并不全是因为销售顾问的专业力量（左脑）在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用力量到底有多大？如何应用？ 多数人无法区别这两个等式的不同： 6+2=8 8=6+2 作为销售行为培训的研究者，我…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200504/2005042515210331.htm | |
| 大客户销售中的全脑博弈（二） | 2005/4/25 15:19:40 |
| 理解对方的处境，从而调整自己的销售行为需要的是右脑能力。 三、销售顾问的左脑实力 1.对大客户的所有问题都透彻了解 训练一个卓越的高级销售顾问，尤其是训练其左脑实力并不难。现实中，企业大量的培训资源都集中在了销售顾问的左脑部分，比如提…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200504/2005042515194081.htm | |
| 质高征服顾客 价低成就和平—和平电动车内 | 2004/3/23 13:14:00 |
| 这几年，国内电动自行车行业的发展可谓风起云涌，战火连天，新的品牌不断地涌现，新的销售手段也层出不穷。然而苏州的和平牌电动自行车却以其独道的销售策略在激烈的市场竞争中屡获成功，仅用了不到3年的时间就从一个小厂发展成行业内知名大厂，其产品打进了…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200403/2004032313140076.htm | |
| 宁波：电动车销售开始全面规范 | 2004/3/22 16:18:59 |
| 3月18日，宁波市非机动车管理所组织人员，再次对市区的电动自行车销售情况进行了检查，发现无证电动自行车面市的现象已基本消失。 据了解，到3月中旬，甬城的上牌电动车已达10余万辆，电动车销售存在较好的商机。但是，也出现了无证销售…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200403/2004032216185989.htm | |
| 千鹤电动自行车在济南累计销售三万辆 | 2004/1/21 13:24:00 |
| 最早进入山东济南市场的千鹤电动自行车，到目前为止已累计销售电动自行车3万辆，成为山东济南市场占有率最大的电动自行车品牌。千鹤在济南市场成功的秘诀是：过硬的产品质量；厂商对售后服务的重视；经销商在规范市场、引导市场方面所作的不懈努力；厂商对品…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200401/2004012113240038.htm | |
| 会发电的电动车—春节期间大批量上市销售火 | 2005/3/19 9:21:27 |
| 2005年春节期间，在全国多个电动车市场，一种会发电的能量回收型电动车销售火爆，消费者奔走相告踊跃购买。难能可贵的是，该产品虽然没有经过大规模的市场宣传，但确实的解决了现有电动自行车的一些顽症和难题，赋予电动自行车新的功能和亮点，被业内人士…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005031909212762.htm | |
| 营造良好终端销售气氛的四大原则 | 2005/3/16 16:37:08 |
| 消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 终端销售气氛的三大功能 销售气氛的营造必须具有强烈的视…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005031616370868.htm | |
| 销售淡季突破 | 2005/3/14 14:38:10 |
| 许多快速消费品都有鲜明的销售旺季和销售淡季之分。我所服务的行业是啤酒行业。作为一种快速消费的饮品，它也有明显的淡、旺季之分。每年的10月末到次年的3月初，各啤酒市场进入了消费淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减。于是，许多厂商压缩…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005031414381071.htm | |
| 成功会议十步骤 把握与潜在客户的销售机会 | 2005/2/24 14:06:09 |
| 许多企业家在开办及经营公司的过程中会面临一个常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的新推销会并且实现面对面的销售要求掌握一系列不同的战略和技能。 这里关于成功会议…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200502/20050224140609103.htm | |
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