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营销管理:经销商管理的[六脉神剑] | 2008/3/25 14:59:29 |
在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端,要么管理得太松,使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌,该给二三级经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其它品牌上;或者不执行公司的产品定价,甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008032514592885.htm |
把经销商当“兄弟”还是当“家贼” | 2008/3/15 10:57:40 |
对于生产企业的营销工作人员来说,这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样,是个非常现实的问题。业绩的压力,收获的希望,理解与配合,矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上,毕竟这具体的销售工作都是经销商在做,只要一天业务不停,面对经销商就是不可避免…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008031510573969.htm |
世纪鸟诚邀经销商畅游新、马、泰 | 2008/3/15 10:25:31 |
2008年1月10日,第一场冬雪即将来临之际,世纪鸟电动车的优秀经销商,在公司的精心组织下,一行四十余人踏上去新马泰参观旅游的路程,飞机从繁华的浦东国际机场划破夜空,一飞冲天,就此拉开世纪鸟每年一次厂商与经销商之间联谊的序幕。 根据日…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008031510253129.htm |
菲利普电动车2008经销商大会 | 2008/3/10 15:36:31 |
2008年2月28日,2008年第五届中国(济南)国际自行车电动车展览会在济南舜耕会展中心举行。此次展会是国家电动车行业标准之后的第一个电动车行业展会,展会的举行对2008年电动车行业发展走势有着重要的指示意义。 2008…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008031015362948.htm |
同伴!同心同创同享--荣事达车业2008 | 2008/3/6 15:48:48 |
伴随着明媚的春光与浓浓的喜庆,3月5日—6日,在美丽的常州,荣事达电动车业有限公司迎来了他们2008年的第一次家人大聚会——荣事达车业2008经销商大会!来自全国各地的优秀经销商共计200余人欢聚一堂,气氛热烈而又融洽。同时荣事达集团总裁金…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008030615484644.htm |
营销管理:三招搞定“麻烦”经销商 | 2008/1/3 15:25:54 |
许多销售经理经常抱怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的抱怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200801/2008010315255459.htm |
厂家经销商“下乡”必须要做的三件事 | 2008/1/3 15:21:52 |
在中共十六届五中全会通过的“十一五”规划建议中,提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路,借此契机,商务部推出了“万村千乡工程”,计划在农村从2005年开始,用三年时间,在试点区域内培育出25万家左右“农家店”,形成以城市店为…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200801/2008010315215152.htm |
安徽省电动自行车重点经销商齐聚阜阳 | 2007/12/26 9:00:38 |
日前,安徽省电动车行业,首次举行召开的全省电动车重点经销商大会,本次会议由安徽省连锁经营协会电动车委员会组织召开,安徽省连锁经营协会副会长秘书长何家信,安徽省连锁经营协会电动车委员会名誉会长、安徽标准化协会副会长戚伟钊,安徽省质检院质检所五…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200712/2007122609003689.htm |
营销管理:经销商需要厂家做什么? | 2007/12/24 13:38:37 |
厂家不论做什么,都一定要扎根于市场,契合于经销商,而不是“盲人骑瞎马,夜半临深池”,作为厂家只有根据经销商的发展阶段,探寻其内在需求,合理搭配资源,才能真正地与经销商一道,在与竞争对手的角逐中,让自己立于不败之地。 经销商需要厂家做什…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200712/2007122413383755.htm |
营销管理:第一次拜访经销商该注意些什么 | 2007/12/24 13:34:41 |
厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,至关重要。良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200712/2007122413344120.htm |
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