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| 销售政策的制定与运用(一) | 2004/5/31 9:38:33 |
| 所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053109383392.htm | |
| 销售政策的制定与运用(二) | 2004/5/31 9:35:57 |
| 明扣与暗扣可分别运用也可同时运用，通过明扣对经销商形成控制，在市场开始出现砸价现象时，再通过暗扣对经销商的砸价行为形成约束，从而保证价格政策的顺利实施，维护市场价格秩序。某保暖内衣企业在开拓市场初期，由于经销商在区域内的市场还没有充分做开，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053109355784.htm | |
| 销售政策的制定与运用(三) | 2004/5/31 9:25:36 |
| 等值实物返利，即将返利额折合成等值实物（非公司产品）返给经销商或以出国旅游等形式奖励经销商。这种返利结算形式的优点在于可有效的抑制经销商低价出货的现象，但其缺点在于经销商对等值实物的兴趣不大，我们所支付的实物可能是经销商根本就不需要的，很多…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053109253686.htm | |
| 销售政策的制定与运用(四) | 2004/5/31 9:20:53 |
| 量标质标综合考核就是将销售量与市场良性发展的各类综合指标结合起来进行考核，不仅管理其结果，同时还管理其过程，这种考核方式的优点是对市场的推广过程进行管理，确保了市场良性运转，并能及时调整与控制，如根据市场推广的不同时段，设定不同的综合考评指…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004053109205385.htm | |
| 用经销商激励政策打开买方市场大门 | 2006/2/28 13:54:34 |
| 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。 首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场上参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200602/2006022813543430.htm | |
| 过程控制——防止渠道政策变形的动态方案 | 2006/3/15 17:17:30 |
| 有人说，一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫，比喻中国人办事团队合作精神不强，互相抵触，造成团队执行力度的极大薄弱，往往一件事情经过多次的传达、转手后，会从原来的A变成B，再从B变成C……。当然，在这里笔者无意去评论中国人做事方式的是非对…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/2006031517173026.htm | |
| 品牌三十六计之“偷梁换柱”策略 | 2006/3/11 14:22:53 |
| 偷梁换柱也好，偷天换日也罢，总之，在进行品牌突围的过程当中，我们必需找到一条与众不同的方法…… ·偷梁换柱品牌突围原理 在进行品牌突围的过程当中，我们经常会遇到强大的敌人，无法与其直面竞争。有时会遇到艰难的障碍难以跨跃。在这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200603/2006031114225363.htm | |
| 企业应如何分析价格战以及应对策略的制定 | 2005/8/3 14:02:12 |
| 价格战三字恐怕任何一个营销人员都不会陌生，它更使许多企业谈虎色变，那么企业该如何应对价格战呢？ 首先分析价格战是由谁发起。一般来讲价格战都是由行业的领导者和行业的挑战者发起的。他们所发起的价格战往往会给其他的企业带来致命的打击。如果企业…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200508/2005080314021243.htm | |
| 代理商财务管理的难题对策 | 2004/4/22 10:58:54 |
| 对 策 作为专业化，单一性质的代理商，其“进、销、存”的财务管理在财务理论中属较为简单的。但由于代理商所经营的产品品种繁杂，而且每日的货品销售具有单次量小，次数多等特点，给代理商财务手续管理方面带来诸多不便。如何解决代理商库房管理困难，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004042210585477.htm | |
| 四种非常有效的销售策略 | 2004/5/11 11:02:39 |
| 许多企业忽视了这四种简单却非常有效的销售策略。如果你还没有用，那么现在就开始使用它们吧，它们会使你的销售额立刻提高——而你的支出却几乎不必增加。 避免“买什么”的选择 在一段时期里只促销一种产品或服务，将你期望的购买决定限制在一个简单的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004051111023923.htm | |
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