误区三：目无制度决策随意
　　所谓的董事会是空壳，所谓的规章制度是白纸一张。笔者经常听到部分企业在说，我们制定了许多规章制度，为什么实施不力？因为带头破坏制度的80%都是当头的（虽然实施不力不是本文讨论的重点，我们也简单的介绍一下），根据惯性思维通常我们会说是手下不行，导致总经理抱怨副总经理，副总经理抱怨部门经理，部门经理抱怨员工，反过来，员工又抱怨部门经理，部门经理又抱怨……形成了这样一个“怪圈”，我很少听到有人检讨自己。
　　决策随意化，这我见到的太多，包括2005年上海展会，台州某电动车公司一拍脑袋，拿下8个展位，准备大干一场，几十万扔进去。如果打水漂了意味着什么？他的决策就非常随意化，当初，他自己有没有想好，参加这次上海展会的目的是什么，公司花多少钱，找多少经销商，经销商的构成是什么，招商策略是什么，用什么来吸引经销商的眼球，经销商为什么要做自己的车，优势在哪里，经销商意向达成多少个，签约多少个，打款、提货多少，我相信他一定没有做过周密的计划。

误区四：观念陈腐嚼别人馍馍
　　主要表现在产品老化、消费者观念、制度老化，举个简单例子，有一次，笔者听到“KD电动车公司”老总讲过这样一句话，“我做电动车营销不需要销售人员，他们没有用”，听到此话我大吃一惊！哇，这么厉害！后来询问了其它有关销售情况，该企业主要市场在山东，月销量在3000-3500辆/月，员工100人左右；与其合作的是山东一家电商家，该商家在山东区域市场有很强的分销网络，实力雄厚、有多年的家电销售经验，下线有14个网络。如此条件，与“KD电动车公司”合作应该是相得益彰！然后在合作前两个月，厂商双方都按照契约化的模式操作，款到发货，信守承诺。“KD电动车公司”觉得如此大的客户我得牢牢抓住，索性就做他一个大客户算了。可是到了合作第三个月，厂商矛盾产生了，商家知道原来你“KD电动车公司”就是我一家客户，你敢不听我的？“KD电动车公司”万万没有想到，商家开始移情别恋了，开始要求“KD电动车公司”全额铺货，此举令“KD电动车公司”进退两难，痛苦不堪。如果不铺，工厂陷入严重危机；铺货则风险太大，很有可能工厂受制于他人。如果当时“KD电动车公司”能够创新思维、采取另外一种模式，培养一支销售队伍跟踪该商家的下线客户，掌握客户资料、市场资源，就可以避免上述危机。我相信这样的故事决不止“KD电动车公司一家”，常州有几家企业也犯了同样的错误。
　　很多企业为什么电动车卖不好？就是因为没有以消费者为中心，而是以企业自身为中心，我能提供什么就卖什么。一个东西好不好，是谁说了算？当然是消费者说了算，我说好就好，说满意就满意，反之，不好或不满意。
　　俗话说：“吃狗肉是为了长人肉，而不是长狗肉。”所以别人再好的营销模式也不能照搬照抄。还有部分企业一听讲座，当时热血沸腾，准备回去大干一场，回去什么都忘了。你说做不好，为什么？

误区五：盲目扩张追求表面繁荣
　　这一点是电动车企业的通病，有点钱就开始飘了，到处投资，觉得自己不得了，有的企业干脆买土地炒地皮。我觉得“某电动车公司”就是一个例子，当时在电动车销售如火如荼的大好形势下赚到一点钱，就开始投资搞房地产，结果遇到国家遏制房地产投资热，几千万差点就打水漂了。幸亏“某电动车公司”抢救及时，才继续生存下来，但供应商的配套款何时还清？迄今还是个未知数。具体的细节我不想介绍，只想说一点：根据经济学、营销学的研究，企业主在投资前，先问问自己该行业有利润吗？这个行业有前景吗？这个行业我内行吗？如果说上述三个条件你一个都没有想清楚，搞什么名堂？你是做电动车的，搞什么房地产投资，你懂吗？但是我们就喜欢追求表面繁荣，给你一个什么副会长当一下，什么记者采访一下，自己就觉得爽死了。你看看行业专业媒体刊物上，有多少人物精英，什么专访，什么明星，照这么一说，电动车业不应该有倒闭的企业，不应该有亏损企业，不应该有不赚钱的企业，但往往事与愿违。

误区六：用人不当流失了企业的资金
　　在电动车行业，所谓的职业经理人，素质还是不到位，缺乏专业和敬业的精神，一不高兴拍屁股走人。企业在选人的时候特别难，而且有不少职业经理人“害”了企业。
　　比如说，“乙人电动车公司”就犯了一个严重的错误，在外面请了一个自称在家电业赫赫有名的职业经理人，到企业去做整体的营销管理。哇！大刀阔斧的改革，明明是一个电动车企业，偏偏把家电行业的模式往里面套，经销商不听话全部砍掉，推出什么加盟，还要收取什么加盟费。结果1年下来亏损上百万，傻眼啦！当笔者知道此事，跟企业主聊天时，就顺便问了一下，“你怎么搞了这个东西，这些都是大企业玩的东西，你怎么也在玩”，都是他的主意，我觉得好就同意了。你还没到哪个时候，不能好高骛远，好多大企业能玩得东西，你不能玩。必须脚踏实地，一步一步脚印，明天才会更好！