神州行之三轮车的风采——南线之旅

来源：电动车商情网作者：王厚君

浏览：次2013-7-2 8:19:03

[提要] 神州行之三轮车——南线之旅

宜春市
主要集中区：
　　贸易广场
地貌环境：
　　境内以丘陵、山地为主，宜春全境地形由北向南、由西向东倾斜
畅销品牌：
　　隆鑫、宗申、金彭、淮海
区域特征：
　　三轮车是宜春广大群众代步的重要交通工具，数量与日俱增。据了解当地三轮车的保有量在2万辆左右，数量每年都在递增。

　　宜春被称为“亚洲锂电之都”，电动车行业协会领导都对锂电工业园进行考察，锂电产业的繁荣同时带动着电动三轮产业的销量。巨大的市场需求，带动了电动车三轮市场的发展，使许多人看好了这一市场，纷纷加入。目前在宜春市的市区和城郊，电动三轮车专卖店到处都是，二级代理甚至三级代理在宜春都不足为奇，但规模大小不一。目前宜春的电动车三轮市场上，强势品牌的市场占有率不是很高，很大一部分的原因就是由于这些品牌在宜春市场上的推广活动较少，产品宣传欠缺。另外，强势品牌相对过高的价格也让普通消费者难以接受，但随着当地消费水平的提高，这种现象依然存在，但有了对强势品牌质量上的一些认识，尤其金彭和淮海在今年都打出了质量和价格的双重杀手锏，打破强势品牌销量不强势的格局，但一花独放不是多，希望更多优秀的品牌加入，彻底打破价格当道的宜春电动三轮市场。

　　当地城郊、乡镇人口数量众多，近年来经济增长较快，居民有较强的购买力，其中乡镇市场曾一度是摩托三轮车的主要市场，而随着燃油的涨价和政府对摩托车的政策限制，以及当地城市道路交通“畅通工程”一等管理水平的改善，很多农村消费者更偏爱电动车，导致摩托三轮的销售量有所下滑。如今的消费者购买摩托三轮主要的功能是拉货，所以像隆鑫、宗申摩托三轮这种“大车”受到当地消费者的欢迎。

韶山市

主要集中区：
　　韶山南路
地貌环境：
　　属于湘中低山丘陵区
畅销品牌：
区域特征：
　　韶山，一代伟人的传奇起点的地方。在三轮车销售的市场，当地没能再创传奇，只能用不温不火的形容。
　　电动三轮市场：一方面，在目标消费群中没有凸显在哪个年龄段，而是老中青皆有；另一方面，在购买目的时也不存在侧重某一用途，而是休闲、载物、客运、货运均等，不存在为了接送孩子专门买车的说法，一车多用，老少皆宜是真实写照；再者，经销商表示，近一年内各店品牌在销售情况上基本持平，只有少数作为厂家直销店，县镇级网点从其批货，才使得销售量提升。

　　摩托三轮市场：当地市场主打125cc和150cc两个排量的车型，当地不大注重品牌，原因在于：一个经销商代理多个品牌的现象很多，有的还有自己专门的维修店，所以无论买什么品牌都能进行维修，导致当地对品牌的概念模糊。韶山地区摩托三轮市场比较畅销的价位多为3500元—5000元，经销商表示因成本问题，在销售过程中不会作过多让价，一直以来整个市场价格基本持衡，上下间没有过大浮动。