神州行--南线
丰城市
主要集中区:
丰城摩托大市场
地貌环境:
地势由西南向东北逐渐倾斜,南北高,中间低
畅销品牌:
福田五星、大阳三轮摩托、隆鑫三轮摩托、步步先等
区域特征:
丰城市不仅是人口大市,也是机动车保有量较高的县市。全市三轮车保有量约13000辆左右,三轮车驾驶人有15000左右其中摩托三轮驾驶人近万人。
丰城市近几年来,由于开通了城乡公交车,最远的2元钱,近的只要1元钱,城郊出行大部分选择乘座城乡公交车。这是摩托三轮销量有所降低原因所在,但由于公交车不具备出行灵活,电动三轮的销量的飘红就有了它的道理了。
调查期间发现,很多丰城经销商告诉调查员当地购买电动三轮的主要是中老年人,以营运和做小生意为主,不少家庭靠着这份微薄的辛劳钱解决温饱,解决小孩上学,有时候家中老小全靠着这一张车子,老婆白班,老公晚班。
在走访摩托大市场考察摩托三轮市场发现,在丰城新购三轮摩托车要求登记注册上牌。要求也比较严,在一家经销商店里,还发现一张当地政府下发的书面文件:无牌无证坚决扣车;年审不合格的坚决扣车;过期报废车辆坚决扣车;擅自改装座椅、车篷的坚决扣车;闯红灯等其他违法行为的坚决扣车;非法载客营运的坚决扣车。
新干县
主要集中区:
洪城路十字街
地貌特征:
地势由东南向西北呈蹊径状倾斜。县境北部、西部以平原为主,东部、南部和中部以山地丘陵和低岗为主。
畅销品牌:
江苏宗申、福田五星、淮海、隆鑫三轮摩托、力帆三轮摩托等
区域特征:
新干县电动三轮主要集中在洪城路。当地市场畅销的款式:货运款;畅销的车型尺寸:1.5*1.1(m);畅销价位:2000-3000元;
目标消费群:
中老年;经营难度:价格战在今年打的难解难分;市场需求量:处于上升的趋势;品牌分布:一线品牌和杂牌并存,占话语权的还是一线品牌的经销商,他们主导当地电动三轮车的走势;购买电动三轮车的用途:接送小孩和做小生意;当地顾客消费时注重:价格、品牌、售后服务、流传口碑。
新干在吉安地区十多个县中的一个口碑是“车多”——摩托三轮车。新干县是中国中部江西省的一个农业县,劳作就离不开运输工具,加之道路的限制,三轮摩托就是其最好的“帮手”。当地畅销款排量:125cc;目标消费群:中年;当地消费者消费注重:油耗、性能与补贴;影响摩托三轮的因素:油价的涨幅、地方政策、国家标准和消费意识。