与全国其他区域市场相比,江西的电动车市场相对较大,从城市到各大乡镇,电动车经销商随处可见。绿源电动车是第一批进入江西市场的品牌之一,在市场中拥有者先发优势,目前已经具备了雄厚的基础。也因此,有这么一批绿源的老牌经销商,他们在江西市场勤勤恳恳地耕耘,从一开始就跟随绿源,为绿源在江西市场的扎根贡献了自己的所有力量。 江西新余华发根便是这样的一位绿源经销商。经绿源介绍,记者特意前往新余拜访了华总,对他的创业经历进行了深入的了解,同时也被他执着的精神和对事业的激情所感染。
机缘巧合,遇上了绿源电动车并跟随至今 [他觉得绿源电动车还不错,2000年,华总正式做起了绿源电动车的生意]
了解华发根,就必须从他的创业经历开始听起。 说起自己选择经营绿源电动车的经历,华发根说这是一种缘分。所谓缘分,就是一种机遇,更是一种注定。
96年的时候,他就开始做自行车配件生意,在当时,拥有一项自己的生意已经算得是小有成就了,华总的创业之路也从那个时候正式铺开。 中国是一个自行车王国,几乎每家每户都拥有一辆或者数辆自行车,在当时的市场环境下,经营自行车配件生意让华发根小赚了一笔。 然而,九十年代的中国自行车产业就开始出现严重下滑的局面,不少自行车企业面临停产、歇业的困境,到了2000年,自行车配件生意自然也开始急剧下滑,华发根不得不重新考虑他的生意。 既然自行车配件生意不好做,华发根就开始转而做三轮车生意,他心想,农村市场对三轮车的需求是旺盛的,卖三轮车准没有错,但是后来,三轮车市场比较平淡,这让他又开始纠结起来。 一次偶然的机会让华发根接触到绿源电动车,他说,觉得绿源电动车还不错,就开始尝试着卖电动车。2000年,华总正式做起了绿源电动车的生意。 2000年正是电动自行车这一新鲜事物开始普遍被消费者所接收的时候,马路上的电动车越来越多,华发根认为,电动车替代自行车的时候到了。 生意自然是从无到有,从少到多的一个过程,刚开始卖绿源电动车的时候,平均每个月大概只能卖出3辆左右,但华发根仍然坚持做下去,因为他看好这个行业。 后来,生意逐渐地好了起来,平均一个月能够卖出近两千辆,华总看到自己的事业终于开始有了起色。
同心协力,才是打开市场大局面的前提 [做事业需要天时地利人和,绿源为自己提供了一个能够实现梦想的平台] 同时,华发根认为,自己有目前的成就,与绿源公司在背后的支持是离不开的。他表示,绿源是一个很好的平台,对自己的支持力度也向来都是很大的,比如大区经理的协助,在搞促销活动上、信息传递上都起到了很大的作用。
他说,特别是在紧张的促销活动中,遇到货源不够的时候,公司竟然能够马上安排调配,即使是资金不够的情况下,也能够先行发货,这足以表面公司对自己的信任。 此外,只要公司出了新款,必定会在最短的时间内到达自己的店里,使得自己能够走在市场前列,保持足够多的市场竞争力。 华总说,做事业需要天时地利人和,绿源为自己提供了一个能够实现梦想的平台,这是他在发展事业的道路上的幸运。 对于目前市场的判断,华总认为目前最大的销量增长点在乡镇市场,因为城市市场已经趋向于饱和,而城市内外来务工人员也在逐渐减少,因此将市场重心放在了乡镇一级市场。 目前市场的主旋律是以旧换新,华总经常与乡镇代理商与分销商一起搞活动,通过各类活动稳固当地市场,从而实现渠道下沉。 华总还认为,打开市场不应该依靠低价,至少华发根是这样认为的,他觉得产品质量才是根本,绿源的品牌实力强,绿源电动车的产品品质也有保障, 辐条轮有着独特的优势,另外,绿源品牌的口碑好,再通过导购员的引导与推广,和完善的售前、售中、售后服务,绿源的渠道下沉不是问题。
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