二、区域特征：

      石家庄市：

      石家庄作为省会城市，电动车市场发展喜人，前景较好。由于石家庄禁摩等原因，该地原来以摩托车商家为主的市场逐渐向电动车市场转变，小鸟、邦德、爱玛、上海立马等知名品牌都占有一定的市场份额，众多经销商各凭自身的实力在石家庄的市场中各谋一席之地，据经销商介绍，人口密集、经济发展较好、道路畅通、城市禁摩等因素都促使电动车在石家庄的发展，随着石家庄城市的不断发展，从这些方面看，电动车在这里仍有很大的发展空间，但实质上，这几年石家庄的电动车市场衰退比较迅速，由于市场商家过多、市场饱和等原因，如今的石家庄电动车市场已大不如前了，调查时候还了解到，今年各商家在经营上都感到了困难，从基本上不超过1000台的年销量上就可以看出这一点，爱玛、小鸟、新日、富士达、比德文、上海立马、津阳光、邦德等品牌销量可观，在石家庄有比较好的口碑，受到了当地消费者的欢迎。电动车市场畅销价位各个商家提供的数据有所不同，这是因为石家庄市区比较大、电动车市场较多的原因，但是主要集中在2000元左右。

      深泽：

      深泽每年的总销量有1万左右，电动车市场规模并不是很大，通过调查得知，这里的电动车市场发展潜力并不是很大，商家称深泽人口数量很小，而1万多台的销量自然在情理当中，因此商家应该在乡镇市场上多下功夫，电动车市场有待进一步的发展和壮大。比较畅销的品牌是爱玛、真爱、宝岛等。这里的畅销价位在1700元左右，而简易款同样是该地的畅销款式。该地消费者重视品牌的同时，更重视销售价格。

      无极：

      每年的电动车总销量不到3万，当地的电动车市场正在向垄断的方向发展，几个大牌子已经牢牢的控制住了市场，宝岛、爱玛、新日、澳柯玛、小鸟、比德文、捷安特等几个品牌在无极做得比较好，在无极县的宣传、服务等方面做的都很到位，受到了当地消费者的一致好评。但这并没有影响到商家之间的剧烈竞争，由于市场饱和、经销商过多，商家对于消费者的争夺还是非常激烈的，无极县城畅销的款式是简易款。

      晋州：

      晋州的电动车市场要比周边城市集中很多。晋州城市发展较好，繁华的经济给该地的电动车市场注入了一丝活力，整个县城每年的销量在2.5万台左右。集中的电动车市场有利于消费者对电动车的购买，这里的商家对未来市场充满了信心，该地畅销价位以1800元到2000元为主，畅销款式以简易款为主。商家告诉我们，晋州有不少工厂，这些工厂则在很大程度上带动了晋州电动车市场的销量，另外，该地的一些风俗也促进了电动车的需求，如晋州嫁妆就必须含有两辆电动车，一辆是简易款，另一辆则是豪华款。

      藁城：

      该地的电动车市场比较好，城市道路情况也为电动车行业的发展奠定了硬件基础，每年的电动车销量大约在1.5万台左右，该地电动车商家众多，店面以专卖店为主。藁城的电动车市场竞争比较激烈，市场出现了明显的饱和局面。畅销品牌为赛克、小鸟、捷安特。市场表面平静，实质竞争非常激烈，低价销售是主要的竞争方式。

      鹿泉：

      鹿泉有电动车商家20多家，部分分散在城市各处，这个距离石家庄很近的小城，市场受石家庄的影响十分巨大，从鹿泉到石家庄坐公交车的话也就2元钱，商家称，往往石家庄卖的好的牌子，在鹿泉同样也能卖的很好。1800元左右的电动车是鹿泉的畅销价格，通过调查得知，鹿泉乡镇市场已经被很好的打开了，商家表示，鹿泉的乡镇市场要比鹿泉城区好上许多，新日、宝岛、津阳光为鹿泉仅有的大店，也最为畅销。鹿泉消费者比较关心的是价格，对于品牌也有一定的认识，另外二手电动车市场也受到了鹿泉消费者的欢迎，这样的电动车市场格局使得鹿泉消费者也形成了不同的消费观念。

     栾城：

     栾城的电动车市场与前几年相比要衰退很多，商家过多，价格战已经进入了白热化，许多商家都感觉经营困难，年销量一般都在1000台以下，有商家甚至称平均值只在500台左右。这里的消费者对于价格的重视程度十分高，1700元左右的价位为该地畅销价位。在栾城做的最好的品牌是津阳光，而小鸟、上海立马、雅迪、踏浪等品牌也有不少的销量。

      赵县：

      赵县的电动车市场规模较小，该地的电动车消费者对电动车的款式和价格非常重视，在城区2000元左右的畅销价格还是不低的，而在乡镇1600元到1800元的畅销价格则在常理当中。市场上品牌较杂，价格战比较激烈。总体说，赵县的电动车市场一般，商家年销量也不高，市场需求已经很小，600台左右的平均年销量让小组感到一阵阵失望。尼科尼亚、速派奇、津阳光等为当地畅销品牌。

      辛集：

      辛集这几年经济的发展速度是非常快的，城区也在向周边城镇拓展，通过调查了解到，辛集电动车销售价格有了一定的上升，商家告诉我们原因主要有两个，一个是辛集消费者对于质量的要求还是挺高的，他们大多觉得低于2000元的车子质量不是太好。第二个则是，今年年初电动车行业原材料的上涨迫使商家不得不提高车价，商家坦言，价格一般上涨在200元左右，所以上涨的幅度还是挺大的。整个辛集电动车年销量在2.5台左右，新日、爱玛、倍尔捷、捷安特等是辛集最为畅销的品牌。

      三、品牌格局

      1.仍以北方牌子为主

      处于北方的石家庄，各地区电动车品牌仍然以北方品牌为主，其中山东和天津的品牌较受欢迎，这主要与距离近有直接联系。南北方品牌在销量上近期都出现了不同程度的下滑，石家庄地区的大部分市场都出现了饱和的情况，因此品牌也很难有所增加了。

      2、品牌化进程加速，一些强势品牌、一线品牌有垄断市场的势头

　　石家庄各地区的市场品牌化都在加剧，虽然有缓有急，但都趋势明显，在当地销量相对突出或者占据很大优势的基本都是一线跟强势品牌，销量虽然较去年有所下降，但市场份额还是无可撼动。老百姓的思想日渐成熟，对品牌的认知度加深，对广告宣传力度大的品牌也较认可。如爱玛、比德文、富士达等品牌在这方面做的很成功。

      3、市场洗牌在继续，不少小品牌淡出市场

　　由于今年相对去年总体销量下降，一线品牌所占份额的在提升，在终端市场上中小品牌的市场空间进一步受压缩。二三线品牌的经销商只能咬牙坚持，寄希望于整体形势好转。不过接近饱和的市场就算变动再大，主导品牌一旦稳定也不会是中小品牌能超越的。一些以低价格充斥市场的杂牌由于惨淡经营，甚至已经被洗牌出局。