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商家集中路段 |
香水城 |
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商家数量 |
50家左右 |
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市场现有品牌 |
斯波兹曼、绿能、新日、爱普森、英克莱、欧派、小羚羊、小鸟、奥斯特、澳柯玛、鸿尔达、速派奇、快惠、富士达、雅迪、爱玛、邦德、上海立马、王派、绿源等 |
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畅销品牌 |
新日、小鸟、富士达、雅迪等 |
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畅销车型或车款 |
简易款 |
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商家推荐 |
富士达、雅迪 |
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市场点评 |
市场规模比较大，在济宁消费者心目中的地位是相当高的，由于淡季的原因，市场显得很冷清 |
济宁电动车市场分布
星级评定
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品牌影响力 |
★★★☆☆ |
通过多天的调查，小组对济宁的电动车市场有了较为详细的了解。总体而言，济宁的电动车市场是令人满意的。济宁城区的电动车市场已经非常成熟，电动车行业也已经发展到可赞的地步。但是城区市场的饱和不得不给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出我想是众多商家一直在思考的问题。然而通过调查，济宁良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望济宁通过不断的挖掘和发展，乡镇这一块市场能够取得更好的成绩。
另外，济宁城市市场饱和，简易款电动车市场销售情况较好，2000元以下价格的电动车较受市场欢迎。 |
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促销力度★★☆☆☆ |
售后服务★★★☆☆ |
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店面形象★★★☆☆ |
销售价格★★☆☆☆ |
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产品卖点★★★☆☆ |
网络质量★★★☆☆ |
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渠道管理★★★☆☆ |
综合评定★★★☆☆ |
济宁新日电动车专卖
主营品牌：新日 年销量：3000（数据由商家提供）
新日电动车在济宁表现尤为突出，也是济宁比较大的一家店面，生意相对其他店面要稳定很多。同时由于合理的经营、诚信的对待顾客，因此我们新日在济宁一直得到认可和欢迎。电动车业内人士都知道，新日电动车产品质量是非常好的，售后服务系统完善，经过长时间的发展，济宁消费者已经对新日电动车有了很深的了解，顾客对我们的车子了解的越深，他们就会越有选择我们车子的想法。总体上来说，新日一直都做的不错，但由于近几年济宁市场达到了饱和，而同时乡镇市场还没有充分打开，因此这一二年我们新日总体销量有点下滑，但是整体来看情况还是好的。今年销量估计也应该不会出现增长的情况。我认为，随着时间的推移和社会的发展，随着乡镇市场以及可能存在的市场逐渐被打开，新日销量很有可能将会有大幅度的上升。当然我们经销商很希望这种情况出现，作为电动车行业的一员，我们希望电动车行业永盛不衰，我想这也是众多电动车行业内人士所希望看到的。最后我想说的是，济宁的电动车市场较为成熟，市场有一定的饱和，低价位的车子受到消费者的欢迎。
济宁富士达电动车专卖
主营品牌：富士达 年销量：4500（数据由商家提供）
 济宁的市场现在很成熟了，市场也出现了一定程度上的饱和。但我们富士达一直做的都是不错的，销量在济宁也位于前列。我觉得出现这种状况也在情理当中，我们平时很注重对店面的宣传，我觉得店面被消费者认识很重要，让消费者都知道我们富士达，让富士达在他们心中有种亲切的感觉，等他们在有购买电动车欲望的时候，他们首先想到的便是我们富士达电动车，这就会使我们富士达电动车具有了更多的潜在客户。另一方面，我们店一直都对店面形象进行改进。而在客户维护上，我们店面也很重视，因为现在很多城市的电动车市场都出现了不同程度的饱和现象，济宁也不能成为例外，所以对客户维护这一块就显得特别重要，客户维护好了，利用人脉才会获得更多的潜在消费者。总之，经营电动车都得靠各自的努力，没有努力就没有希望，无论做什么事情都是这样的，做电动车也是这样的，我希望我的同仁们都能再继再励，为电动车行业添砖加瓦。
小 结
从市调小组的走访和问卷调查中，对菏泽、济宁的电动车市场现状有了一个清醒的认识。这四家电动车专卖店都是处于两地电动车市场前列，无论从地位还是影响力上，这四家电动车专卖店在当地都是很高的。甚至可以说他们能够撑起和主导两地的电动车市场。既然这四家电动车专卖店能够引领市场自然有其内在的原因。从经营方式、所代理的品牌、销售渠道，以及从客户关系维护、活动促销等方面而言，从这四家商家总有某个方面是做的非常棒的，这些做的好的方面足够让这四家商家屹立于各地的市场之上。“谋一席之地”并不是要求商家面面俱到，但是某些方面的突出表现还是必须有的。
如何面对淡季市场？
菏泽和济宁两地的电动车市场从一个面上反映了山东西南部地区的电动车市场大体情况，甚至反映了整个山东省电动车市场的概貌。山东省的电动车市场总体而言是非常好的，绝大部分地区都有规模较大、商家较多的集中市场。但是无论市场规模等方面有多大，市场有多好，电动车商家都不得不面对的一大问题就是如何处理好淡季的电动车市场销售。淡季对于销售行业来说都是漫长的，其中包括电动车行业。因此如何把淡季的生意做好才是做好电动车买卖的关键。通过多天的走访调查，小组就这个问题向菏泽、济宁两地的商家进行了了解。大部分商家都不是消极的等待，大都采取了积极主动的方法来调动消费者的购买欲望。“五一、十一”等黄金销售期商家搞了很多活动，这些活动无疑多是让利于消费者，这样久而久之，平时的销售就不能正常进行，因为消费者在这种局面下很容易形成节假日买电动车可以获得不少优惠的思维，这就导致他们在平时购买电动车的欲望下降，而只是在节假日时候，他们才肯出钱购买我们的电动车。”调查时许多经销商都说过类似的话。因此商家也应该在销售淡季想出应付电动车市场疲软的方法。以下是一些商家给出的常做的方法，第一是多搞活动。这些活动可以搞的不是太大，但是要在一定程度上刺激市场的需求，使消费者提高购买电动车的欲望，这样与不搞活动的效果的差别是很大的。第二、在淡季商家应该主动出击。主动出击是指商家可以发挥自己的主观能动性，积极的为自己的销售工作出谋划策。第三是加大店面和品牌的宣传。淡季时间是漫长和充足的，经销商可以主动在当地进行宣传，比如上门服务，向消费者介绍自家的品牌和电动车。
当然以上只是部分商家给出的一些方法，更有效的方法还是得靠各商家自己探索，总之在销售淡季，商家积极主动的面对是必要和必须的。 |
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