菏泽电动车市场概述

　　1、价格战激烈。

　　菏泽电动车市场给此次调查小组最大的印象就是规模庞大，当然巨大的商家数量必然带来一些问题。菏泽有电动车商家近百家，仅八一路上就有七十家之多，商家众多也给菏泽电动车市场带来了非常激烈的竞争。价格战、品牌战、宣传战等都异常激烈，其中以价格战为甚。调查问卷数据显示，90%的菏泽商家认为市场价格战激烈，这一数据真切反映了菏泽电动车市场价格战剧烈的程度。“我们将价格一降再降，但是觉得似乎还是不够低。”商家如此介绍说。菏泽的电动车销量也因商家众多而被分散了，因此电动车利润也并不是很高，特别是价格战对电动车利润空间影响很大。在菏泽电动车市场竞争激烈的同时，一些商家也反映在经营上有一些难度，但是商家的积极性还是让我们看到了菏泽电动车市场的发展潜力。商家众多是行业发展到一定程度的表现，也是一个行业逐步成熟的表现。目前，菏泽市场上杂小品牌众多，这也与菏泽消费者注重价格这一因素有关，也正是这种观念使质量不高、成本低下的杂小品牌电动车在菏泽电动车市场上有机可乘。电动车行业和其他行业一样最终都是向品牌化方向发展，菏泽电动车市场经过时间的洗礼，部分小品牌必将淡出市场，而将市场让位于实力强大的品牌车，但笔者想说的是，出现这样的结果还得需要一段很长的时间，因为菏泽城市经济的发展状况决定了这一局面。

　　2、节日促销活动“热”。

　　“如果你们是五一或者十一来菏泽调查的话，你们就会知道菏泽电动车市场的壮阔场景。”小组调查时，几位正在聊天的经销商对我们说，菏泽节日促销活动是非常“火”的。其中一位商家指着各家店面说：“每当节日时候，每家店面门口都摆满了电动车，摆的密密麻麻，电动车一直延伸到店面前的马路上。”以上商家所说，只不过是节日时候商家将自己店面车子摆出来大搞活动的一个宿影。据了解，就是在平时菏泽电动车商家搞促销活动都是“家常便饭”。“由于各商家搞活动时候，经常将车子摆在外面一直延伸到马路上，不仅影响了市容，更是影响了交通，因此每天城管都要来检查几遍，对电动车市场进行管理。”商家谈到促销活动的火爆程度时说。调查数据显示，打折、送礼、抽奖等是菏泽商家经常用的促销的手段，其中围绕价格这个因素的促销手段是最主要的促销方式，这也是菏泽激烈的价格战所导致的。笔者认为，任何一个行业都会有竞争，没有竞争就是垄断，就不能使资源得到最大的优化配置，电动车经销商这个电动车行业产业链的下游，正是通过不断的竞争才使电动车行业得到快速的发展。因此可以说，行业的竞争是行业的动力，离开了竞争，行业迟早会出现不同程度的问题。最后，用菏泽一位商家的话说就是“提倡公平竞争，反对不合理竞争”。

　　济宁电动车概述

　　1、一线品牌引领市场

　　济宁的电动车市场相对较成熟，无论是市场规模还是品牌分布都相当合理，无论是品牌车还是杂牌车都有相应的市场。通过走访多家经销商，调查小组得出的结论就是，做的较好的电动车牌子基本上都是一些品牌车，像新日、爱玛、雅迪、比德文、上海立马等，这些品牌车每年的销量一般都位于济宁市场销量前列，“出现这种情况，其中商家的店面规模也有很大的影响，品牌车代理商的店面一般都比较大，店面装修也比较考究，这从直观上给消费者以放心、踏实的感觉，因此更能吸引消费者光顾。”一位商家如是描述。济宁一线品牌电动车引领市场同时也反映在一些杂小品牌的销量远远落后于品牌车，调查问卷数据显示，品牌车一般都是杂小品牌销量的两到三倍，“虽然济宁的消费水平并不是太高，但是济宁居民的消费观念并不落后，消费者很注重品牌。”商家介绍说。

　　2、乡镇网点建设较好

　　近几年济宁的电动车市场已经相对饱和，特别是在城市，似乎已经没有多少空间可以挖掘，而乡镇这一块做的也不是太好，有待进一步开发。这是调查期间一位商家所说的情况。乡镇这一块确实有待开发。但是许多商家介绍，济宁各代理商的二三级市场上的网点建设的都很好，一般都有十几个甚至更多的二三级网点。调查小组在济宁市下属县调查时，这种局面体现的尤为明显，比如汶上的电动车商家销量有一半都是下面乡镇网点销售出去的。从这个数据上可以看出，虽然济宁的乡镇市场还没有完全打开，但是毫无疑问，这种问题并不会存在很久。也许，不久的将来，济宁的乡镇等二三级市场将成为济宁主要的电动车需求所在。

　　真实检测

　　市调小组在每个城市交通高峰期繁华路段所进行的两个小时的检测显示，菏泽的八一路和中华路交叉口有723辆电动车、201辆自行车以及126辆摩托车经过，济宁任城路和与太白中路交叉口有589辆电动车、136辆自行车、98辆摩托车经过。两个城市中，电动车都已经成为两轮交通工具的市场霸主，其市场占有率之高让曾经辉煌的自行车和摩托车自愧不如。

　　菏泽电动车市场分布

　　星级评定