鄂州市场概述

　　鄂州上海立马电动车专卖

　　主营品牌：上海立马    年销量：2500（数据由商家提供）

　　作为一个老牌子，上海立马在鄂州的时间还是很长的。上海立马在鄂州起步早，通过用心经营，很快得到了鄂州消费者的认同。在销量上上海立马是很高的，在鄂州占据了很大的份额。做电动车这一行吧，我觉得要执着，不能因为一时市场低迷而放弃，成功源于执着，这是许多行业的硬道理。我们上海立马就是这样做的，无论鄂州的电动车市场出现何种程度的“刮风下雨”情况，我始终坚持着电动车，坚持着上海立马电动车，通过这么多年的经营，我也证实了我的想法和做法的正确性。说起我做电动车的心得，我还真能说出很多，我觉得不同的地方，不同的人，不同店面，不同的品牌需要有不同心得适合它来驾驭它。我觉得如何做好电动车销售淡季的工作是非常重要的，有很多商家认为一定得把旺季做好了，其实抓旺季是很正确的，但是要知道，电动车市场大部分时间都是处于淡季的，所以我觉得做好淡季的工作与抢旺季同样重要。

　　鄂州绿源电动车专卖

　　主营品牌：绿源　　年销量：2000（数据由商家提供）

　　说起电动车行业在鄂州的发展，已经有不少年头了。毫无疑问，绿源在鄂州已经站稳脚跟了。这么多年来我们绿源见证了鄂州电动车市场的风风雨雨，哪一家店面关门了，哪一家专卖店又建起来了我都记忆犹新。对了，说起电动车商家的换代，我们这的情况和以前大不相同了，以前新起来的商家，往往在市场上都能站住脚，并且有不少都经营的很好，但是现在不同了，新的商家很难在如今鄂州的电动车市场上拥有很好的生命力，因为鄂州商家的人脉在电动车销售过程中起到很多的作用，新的商家刚刚起步，没有稳定的消费群，也没有很好的人缘基础，因此很难在鄂州的电动车市场上存活下去，这一点我们商家都是认同的，我经常和周围的商家进行交流，大家都有这样的看法。也许还有其他方面的一些原因，但我觉得这一原因也是一个很重要的缘由了。鄂州的电动车市场是饱和的，这也给鄂州的电动车商家带来烦恼。

　　小  结

　　从市调小组的走访和问卷调查中，对湖北东部电动车市场现状有了一个清醒的认识。这六家电动车专卖店都是处于三地电动车市场前列的，无论从地位还是影响力上，这六家电动车专卖店在当地都是很高的。可以说他们甚至能够撑起和主导三地的电动车市场。既然这六家电动车专卖店能够引领市场自然有其内在的原因。从经营方式、所代理的品牌、销售渠道，以及从客户关系维护、活动促销等方面而言，从这六家商家总有一些方面是做的非常棒的，这些做的好的方面足够让这六家商家屹立于各地的市场之上。“谋一席之地”并不是要求商家面面俱到，但是某些方面的突出表现还是必须有的。整体上这六家专卖店的生意是稳定的，也就是说无论电动车市场怎样，稳定的经营才是关键。

　　媒体评论

　　…重焕生机，延续辉煌…

　　调查期间，有很多经销商忧于电动车市场的饱和，更有甚者似乎认为电动车行业已经到很难发展下去的时刻。但我们谁也不能否认几年前电动车行业火爆的美好回忆，既如此，我们是否也应该耐下心来，去重新审视自己，定位自己，然后去重新考量电动车行业以后的发展方向呢。也许，几年或几十年以后，当历史再来回顾当今的时候，我们说不定就站在一个决定性的临界点上，也许我们现在的一个简单的决定就会使未来发生巨大的变化。

　　过去的几十年，随着中国经济环境和人民生活的巨大变化，电动车从代步的交通工具，变成健康、休闲、时尚的生活伴侣，外形设计和技术创新都在与时俱进的变化着，电动车产业的发展也渐渐脱离了低品质、低效率的粗放型业态，向个性化、专业化的方向转变。

　　中国已经俨然成为了电动车第一大国，中国电动车产业的发展越来越受到世界的瞩目，终有一天如果发展的足够成熟，那么电动车将引领世界，也许用不了多久，我们将十分的需要一个大的舞台，去展示和交流，去推广和传播，但一切毋庸置疑的需要我们付出百倍的汗水和努力，所以电动车走向成熟是好的，但是未来可能的大发展还需仁人志士们真正的去加强产业的原创力，加强产业的方方面面。努力吧，让电动车行业再次重焕生机，延续辉煌。