波段上货与促销活动

　　所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分次上货，从而使营业额出现若干个高峰。

　　波段上货能避免因畅销款好卖而导致其他货品的积压，而是通过畅销款和搭配款的合理陈列促进货品整体销售，而这也是避免库存积压的合理手段。

　　当然，波段上货的重点还要关注货品上架品种，通常要结合品牌商市场推广活动和促销手段的方式合理安排上货时间、上货顺序和上货数量。

　　例如本季你有50款新品，第一波上架30款，无论在陈列上还是在市场推广活动上都应有所作为。导购员由于新品数量不多，也会对新品的特性有所了解，便于货品推销。当货品第二波上架时，会给顾客焕然一新的感觉，不仅会延续销售旺季，也会使导购的推销动力大大提高。
 
　　货品陈列

　　很多陈列专员往往更多的关注货品的搭配和故事包整体完整性，以为做得了这些就体现了好的陈列水平。实际，好的陈列专员更应该结合库存情况，试想一下，如果畅销款库存不足，但是货品摆在了陈列视觉的制高点，其实只是在浪费店铺资源，而且还会影响到其他货品的售卖。因此货品陈列更应该用库存数据说话，通过货品分析科学判断陈列原则。

　　因此，要真正意义上地解决库存，从订货到销售，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都系统地思考处理，按照科学的节拍合理安排，才能真正意义上的杜绝库存。