9月，服装订货会还在如火如荼的进行着，经销商们也是八仙过海各显神通。笔者参加了最近几场服装订货会，明显的感受到真的是几家欢喜几家愁啊。这边经销商谈到：“上季的尾货还积压了很多，倾销打折都甩不掉，订货金额又定的这么高，很难完成啊。看来今年的日子还是不好过啊！”，那边经销商却聊到：“今年的货品还可以，故事包很有卖点，市场推广活动也很丰富，看来这季产品又能卖的不错啊！”。同一品牌的经销商，为什么有些一谈库存就头疼，有些却压根没这方面的压力，听完了抱怨之后，我们静下来思考一下。

　　库存控制的关键节点主要集中在订货阶段和销售阶段，其中订货阶段作为库存源头尤为重要。在这一阶段有不容忽视的几个关键因素。

　　店长是最佳的专业买手

　　在订货会上，以单店为单位进行订货尤为重要。单店店长作为零售终端的最前沿可谓是一个专业的买手。优秀的店长不仅对今年走货的情况很了解，而且对于消费者的消费倾向和店铺货品了如指掌。因此订货会如果有一线的店长参加必然能够加强对货品的把握。

　　用数据说话

　　订货要有及时和完成的终端销售数据支持，无论是做历史货品分析还是做本季订货预测，销售数据都至关重要。

　　经销商除了统计销售数据之外，还要综合考虑店铺因素。比如今年还要新增多少家店铺，店铺面积多大，大概几月份可以营业；今年整改多少家店铺，销售贡献月是多少等等因素。上述数据经销商都要进行合理预测。

　　关注市场推广活动

　　在找到了合适的买手和做好货品分析工作之后，还有一个重要因素就是市场推广活动。买手下单之前，不仅仅要判断出哪些货品是畅销款，哪些货品是搭配款或者时尚款，同时还应考虑市场推广活动因素。因此订货前一个重要环节就是市场部门与产品部门间的沟通内容，比如品牌商对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，具体举办什么类型推广活动，经销商自身的推广活动内容等也要充分沟通讨论。

　　相信掌握了上述三个关键因素之后，经销商们可以制定科学精准的订货策略，避免在源头上就造成货品的挤压。

　　到了货品销售阶段，首要面对的问题就是产品上架策略。具体包括上架时间，上架款式，货品陈列、市场推广活动的配合等一系列问题。