营销红术三　口才好，善于作秀

　　周立波其人口才一流，模仿能力比较强，这是他走红的最关键所在。如果讲的东西不好听，口才表达不生动。相信你看了一次，也就心亡了。Sorry，不是说你阵亡了，而是忘了，心亡即是忘。任何营销，好的产品是重中之重。记住，把不好的产品忽悠给顾客不是营销，是骗销。骗一次可以，骗久了就没人上当了。这时候，也就走到了末路。周立波演讲功力很深，能够抓住观众，敢说能说。有的人能说，但未必像周立波一样敢说；有的人敢说，但未必像周立波一样能说；周立波敢模仿当今政要，连胡锦涛、温家宝、江泽民、朱镕基等国家领导人都是他调侃的对象。我甚至怀疑周立波是不是以为自己是America。

　　当然，周立波也非常聪明，玩了一个此地无银三百两。大意是，舞台上周立波所讲的一切，舞台下周立波概不负责。同时，他还不忘称赞一下被他调侃后不愤怒的名人，说人家大度，有胸襟。这叫做策略安抚。骂你已成事实，夸你不用商量。夸你“被骂而不愠”是为了防止你与周立波斤斤计较。小伎俩中的大智慧。

　　说道到周立波善于作秀，更善于恶搞。他一般都恶搞名人：比如刘欢、李宇春等等。结果名人段子总是易于传播，因为周立波放大的名人的缺点。好像有句老话经过改装可以这么说的：优点不出门，缺点传千里。可是，名人的缺点应该能传万里。这样，老周嘲讽名人似乎成为其一大特色。看老周嘲讽名人似乎成“波丝”一大特点。

　　营销红术四　标榜个性，利用媒体

　　这年头，没有个性不杰出；有了个性也未必突出；有个性，还懂得利用媒体的才能够真正杰出。周立波很懂得炒作。甚至台上的包袱不仅能够取悦观众，还能取悦媒体。因为媒体有时候会把包袱看成炸弹。不！准确来讲是**包。当时，媒体针对周立波的海派清口以及他本人走红的速度总是喜欢问一个比较白的问题。什么叫比较白的问题？就是比较白痴的问题。

　　你可能很好奇，这文章风格咋弄成“这样紫啊”（网络用语）！（注：原创作者是S.H.E。）最近接触太多90后，都是他们教的。我这也叫与时俱进！而且，咱们是写周立波吗？非常人应以非正常视角待之。周立波怎么在舞台上抖**包的。比如他提到郭德纲，说前段时间，一个举办单位让他和郭德纲同台做节目。被周立波给婉拒了。一般来讲，婉拒了，理由一定很客气。不是当时身体不适，就是恰好没有档期，或是身边的亲人有恙等等。可周立波的理由很个性，也很强悍：喝咖啡和吃大蒜的怎能够同台。观众一听乐了；感觉周立波很强大！媒体一听也乐了；新闻点有了，更有甚者，直接去采访郭德纲，说前段时间周立波说，喝咖啡和吃大蒜的怎能够同台。你怎么看？换作一般人，也许就会很气愤，气愤了就容易上套。痛骂周立波两句，或者说两句骂人不带脏字但是能够噎死人的话。然后，媒体在把话带给周立波，然后周再在舞台上大放厥词，这架不就打起来了吗，梁子也结了。以后大小口水仗是“剪不断理还乱”。打着打着会发现，周立波更火了。可是，郭德纲就是郭德纲，人家是有身份的人。No=小沈阳“有身份证的人”。没有上套。答非所问的就把问题给解了。架没打成，但媒体还是给周立波多次露脸的机会。只要你敢说，我们就敢播，也敢炒。所以，要想出名，出位，媒体的力量一定要用。

　　好的，本文题目既然是向周立波学习营销。那么，我们看看周立波这四个营销红术给我们什么启示：

　　首先要品类创新，在同质化的产品中挣脱出来；

　　其次引导或创造需求热度；产品没有需求热度怎么办？你要创造热度。像美国有个卖净水设备的。开始的时候，一套都卖不出去，后来他开始免费帮别人检测自来水质量。结果，一检测，后果很严重。得，买个净水设备吧。利用这种方式，他创造了需求热度，完成了销量指标。周立波的热点捆绑，从某种意义上就是创造了需求热度。

　　再次就是提升产品质量和品牌价值。持续地解决顾客的问题，并且能够提供后续价值，买了不后悔还买，用了没够仍然用。记住：忠诚是有理由的。

　　最后，懂得传播。要懂得利用各种各样的媒体。打造明星化个人或者产品。众所周知，马云是阿里巴巴最好的传播载体。他是明星化的个人。无时无刻不在营销着阿里巴巴。尽管有人担心一荣俱荣一损俱损的风险。但是，风险与收益总是相辅相成的。如果你懂得运用明星化个人获取收益，用组织团队降低风险，那么这种依靠造星运动形成的传播和影响力还是值得推崇的。

　　也许，像周立波学习营销，你的产品可以一样红。