前阵去上海的时候,朋友说要带我去现场看周立波专场,被我婉拒了。不是不想听,而是听不懂,他一讲上海话我就听不懂,以前在网络上看过他的《笑侃三十年》的视频片段。因为有字幕,所以马马虎虎看得懂。看后最大的感触是,这哥们是个营销高手。由衷地感叹:营销不仅可以让产品好卖,更可以让人走红!
09年周立波很红,不仅红透上海滩,更是借由视频的东风红遍大江南北,红遍华夏九州。
那我们看看周立波的营销红术:
营销红术一 品类创新:海派清口
周立波是滑稽演员出身,所从事的工作也是上海的滑稽戏。周立波不忘本,他承认自己是滑稽演员,但打的旗号却是海派清口。滑稽戏是什么?不就是上海传统的、搞笑的、舞台上幽默表演吗?这是很多人的印象。改变别人根深蒂固的印象很难,创造耳目一新的印象相对容易。说周立波是滑稽演员第一人,当然没有人信。一下子给你整出来一个海派清口。海不是海龟的海,所以海派就不是海龟派,周立波没有留洋背景。海派代表是上海,清口不是单口相声,是不用其他辅助设备的脱口秀。海派清口就是上海的幽默脱口秀。不管怎样,周立波自立一派。如同赵本山的二人转,郭德纲的相声,周立波来一个海派清口。名字本身就能够忽悠观众:二人转看过,相声总听,海派清口啥东东???瞧瞧去。好奇产生吸引力。所以,周立波完成了营销里面一个高难度动作——品类创新。
基于此,送周立波一副营销对联:
上联:区域市场作第一:立足于上海;
下联:细分市场当老大:攻海派清口;
横批:不出名很难
营销红术二 捆绑热点
一个朋友问我如何能够快速提升博客浏览量。
仅仅是提升博客浏览量吗?我问。
没有别的目的?我再问。
没有!回答斩钉截铁。
那好,最简单的方式,看网上最热火的新闻,对其进行评论,要与众不同,要幽默有趣。然后发到你的博客上。坚持一段时间,你的博客浏览量一定上去。当然,如果你懒,不想累积访客的话,你只需要把原新闻转载到你的博客上,同时,做好关键词。你也能通过搜索引擎获得一定的流量。
朋友坚持了几天,写了几篇热点新闻日志,有了一定的浏览量。后来这哥们兴趣过了,就不再坚持了。可是,至今无人打理的博客总访问量仍然接近1万。这说明热点关键字还确实发挥了作用。
前面说了这么多题外话似乎和周立波没什么关系。但是我很负责任地告诉你,很有关系。其中的营销原理是一致的。就是对热点的捆绑。了解周立波的人可能知道,这家伙看报无数,看报是他每天必做的一件事。他看报干什么?当然,不像我们普通老百姓茶余饭后图个乐呵,图个消遣。周立波看报是关注热点新闻,然后用周氏风格分析演绎,最终把它们作为一种资讯演绎到舞台表演上。用趣味的方式进行传播,用幽默的方式引发思考。所以,看过周立波表演的人会认为周立波知识层面很宽,“学问”很深。话题新颖生动,最大的特点是与时俱进。是啊,和你讲的都是热点新闻,很多你知道,但从来没有那样想过,被周那么一侃,越品越有趣。所以,与时俱进让周力波很耐看。舞台生命力很强。
总之,周立波更能够紧随热点新闻,紧密捆绑时势,利用幽默的解读让观众听后在感到快乐的同时进行深刻的思考。 |