第三篇 亮翅

　　题解——“亮翅，取意太极白鹤亮翅，拳经云：舒臂提踵似鹤栖，着意随心肱贯气，上分下展开敌门，信步攻防惊天地。此招法精神团聚，含胸拔背，劲贯两膊，意注四梢，心手双畅，舒展安适，犹如白鹤展翅，信步夕阳。”

　　 2009年的雅迪使未来的雅迪开始逐渐清晰起来。

　　这种转变以几件事情作为开局，一是广东工厂的建立，在行业绝大多数品牌都北上的时候，雅迪同时还选择了南进，一方面由于与生俱来的“摩帮”情结，另方一面也是倚重雅迪已经形成的产品优势，还有就是看中被广泛忽视的南方市场。另一个是高调亮相当年的天津展会，其大手笔的气魄一样让人无出其右，也使得2009年的雅迪如宏图大卷一般徐徐展开。

　　最值得一提的是，雅迪还主动参与了这年的价格竞争。

　　在当时的状况下，整个行业普遍面临着行业规模有限性与品牌规模扩张性之间的难解症结，不少领先企业都在寻求企业规模扩张的途径和通道。但现实的问题是，倚靠市场的自然竞争来将不具备竞争力的企业挤出行业的速度太慢，满足不了这些领先企业规模扩大的迫切要求。因为“一将功成万骨枯”，照现在的打法只能枯“百骨”，但是又急于做将军，那该怎么办呢？挑起战争呗，只有通过战争才能加快“枯骨”的速度，而且战争的暴力性也使得征服感更强，将军的地位也能更快确立，于是，行业选择了“价格竞争”。

　　雅迪的跟随策略换一种说法就是中庸，在跟随中形成品牌个性，但跟随者不容易出位，除非付出时间和努力；如果要选择攻势，则必须出位，必须打破均衡，这似乎又是一个两难的抉择。但是，我们绝不会想到曾做过发型师的刘德华能成为四大天王，而且在一批又一批后生仔面前屹立，因为仔细想想，他实在是没有在任何一方面一直保持第一，但是他确实常青着。其实这就是一种法则，这种法则的成功在于，你可以凭借多项的领先成就综合的领导力。迈克-波特告诉我们，专业化、差异化是一种竞争战略，统一总成本领先也是一种战略。TCL的李东升也曾经告诉我们，如果在一个产业做不到前三，那么TCL在这个产业就是危险的。而这个也多少是当年雅迪的目标，这个目标与其说来源于危机感，还不如说来源于雅迪对成为一个行业领军品牌所带来的光环的渴望。

　　于是雅迪一直努力按照自己的思路出牌，而且确实也在某一个方面做到了行业的代表，而这个成功正是雅迪在寻求平衡型竞争策略的时候，将其中最容易看得见的东西作为了一个特色来打造。另一方面就是，2009年，雅迪将省却下来的本应该由领先者品尝青涩的成本还了出来，在亦步亦趋的跟随市场节奏过程中逐渐取得突破，最终在相当程度上影响了当年行业运行的节奏。这些节奏不仅打破了整个行业的平衡而且还打破了自身的平衡，这使得2010年的雅迪已经无法再寻求跟随型的竞争策略了，市场的节奏可以跟随，自身的节奏已经无法跟随了，因此，其已经面临着又一次突破，这恐怕才会真正决定雅迪的未来。

　　2010年的雅迪需要再创新。

　　首先是新的自身节奏的形成。随着品牌特质的形成以及对行业影响力的增加，在一定程度上，品牌自身的运营节奏会影响行业的运营节奏，而行业的运营节奏反过来也会影响到企业的运营节奏。对于现在的雅迪来说，旧有的节奏已经打破，势必要建立起新的企业经营节奏，而实质这也是企业目标阶段性的反映。更重要的是，在新的竞争环境面前，倚靠中庸逐渐积累的品牌特质面临钝化，而要改变这种状况，雅迪必须首先建立自身的节奏感，这样才能真正强化对行业的影响力，在这方面，雅迪已经落后对手半步。

　　其次是以产品力、渠道力、终端力等多个方面为核心的综合竞争能力的升级。一产品力为例来说，雅迪现有的品牌特质中包含了对产品力的注解，但随着新的竞争状态的形成，对企业的产品力提出了新的要求，对企业从产品开发、外观配置、部品供应等方面都提出了新的要求。在前两年的竞争中，雅迪充分释放了产品力的积累，但是在新的竞争状态下，企业产品力的新元素和内涵仍需要提升，现有的产、供体系需要调整和完善，这将为雅迪的品牌特质持续不断注入活力，而这一点，需要大魄力。

　　其次是新的体系和基础。雅迪的模式优势在过去的两年里具有领先性，但随着企业旧的均衡被打破和新的竞争状态的来临，企业品牌的支持点和模式的支撑点都面临再创新。从现在的状况来看，支撑雅迪2010非常攻势的支柱还只是目前竞争优势的归纳和总结，或者说是既有体系的完善和提升，而缺乏具有引导作用的创新型内涵和品牌价值内核。这些方面的形成能为雅迪带来持续的领先力，否则雅迪会面临渠道力、品牌力和终端力的缺失，而现在看来，这确实已经是一个问题。

　　再其次是管理和运营体系的建立。发展到今天，雅迪已经成为行业内唯一具有四大运营基地的电动车企业，随之而来的是企业管理模式、管理体系、营销体系、生产供应体系、成本控制体系和企业治理结构体系的改变，人才战略和管理战略将为雅迪解决这些问题提供一条思路，雅迪的品牌价值需要这些方面的支持，雅迪的新体系也需要以此为基础。

　　当然还有其他，这些变化需要我们持续的关注，便如我们看《星战》一样。雅迪也在努力，包括非常攻势、完美终端、管理咨询和品牌战略等等，但这远远不是戏，看戏的人永远不知道唱戏的人之累，虽然我们有时候是在看演戏的人，但更多的时候我们关注的还是戏的本身。