儒商结缘“曹操”，是缘分也是天分

　　进入法拉蒂办公楼，恐怕所有的人都会注意到钱大友手书“海纳百川”四个大字。在书法界这四个字是最平凡的，书写的频率也很高，几乎能拿起毛笔的人都会对它楷草隶篆一番。钱大友是否也俗了一把“海纳百川”？走在楼梯上，他的一番话倒是让我不由得回头再看。“建安十五年（公元210年）、建安十九年（公元214年）和建安二十二年（公元217年），曹操先后三次颁布《求贤令》，明确提出唯才是举，从此改变了中国封建帝王的用人制度。雄才大略的曹操，在那个‘梦里依稀慈母泪，城头变化大王旗’的时代，以他那海纳百川的胸怀，做到了‘江山如画，一时间多少豪杰’，正是这一点，成就了他的千秋霸业”。

　　钱大友——中国电动车行业内为数不多的MBA、其“儒”的一面恐怕是超过人们经常评价的“豪爽”。 这个37岁的商人，用他的奋斗见证了商界的波诡云谲、跌宕浮沉，更诠释了坚韧不拔，不断进取的人生，当年，缺钱少人的他，带领着一群充满激情的年轻人，正是这样一群不知“天高地后”的年轻人，成就了今天的千骏科技。正是“曹操”给予了创业的灵感并成就了他的法拉蒂王朝！

　　人生境界在于控制欲望，其难点就在于修炼的痛苦

　　09年的下半年以来，顺水顺风的法拉蒂渐渐的选择了沉默，这与09年3月法拉蒂召开经销商大会时近乎疯狂的风格大相径庭。“后危机时代，就是出现二次探底，中国的电动自行车行业也会有一个跨越式的发展。不管哪一个利益集团，出于什么目的，电动自行车的环保性、节能性、便利性、经济性都是广大消费者的首选，‘禁’与‘限’都是不明智的选择，为时不会太久。目前行业内还有很多小型厂家在市场中恶性竞争，经销商的选择将会发生很大的变化。随着国家政策调整，作为厂家必须利用这个有利时机修炼内功，不然自己就会淘汰自己！”听完钱总的回答，在我的脑海里浮现出两句话：听君一席话，省我十本书！时势造英雄，造的是那些时势变化的时候，变的最快的那些人。所以，经的起“推敲”的法拉蒂不屑价格战，却在雾里看花的行业调整期步入发展的良性轨道，也避免了出现“小红帽没有任何保护地走进了大灰狼的窝”的结局。“上帝制造人类的时候就把我们的人生制造成一个不完美的组合，我们一辈子努力的过程就是使自己变的更加完美，我们现在所做的一切，都是在克服自身在发展中的缺点。成功没有尽头，生活没有尽头，电动自行车行业的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们得到的收获和喜悦也没有尽头。当你知道这一切的时候，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。浮躁，急功近利，追求短期利润最大化的投机行为不仅会伤害企业本身，行业和市场也要为此付出巨大的代价”。

　　调侃，自嘲，还有几分诙谐顽皮，最让人佩服的却是放松的心态，不自恃，不求全。因此少了浮燥——新经济时代，什么是克敌致胜的法宝？笫一是质量，笫二是质量，笫三还是质量，有缺陷的产品就等于废品。为什么福州“亡羊”，全国“补牢”？为什么很多厂家种“瓜”却得“豆”？当“耐克”型复苏让人们看到希望的时候，我希望更多的企业家能向法拉蒂钱大友那样静下心来，审时度势用思考代替拍脑袋，用科学的分析代替拍桌子，真正做到“非宁静无以致远，非淡薄无以明智”。 所以说，一个人如果在逆境中依旧头脑清晰斗志昂扬，那就没有什么会击败他！我想，这也是每个厂家在建厂的时候都是原创，可悲的是很多厂家渐渐都成了盗版的原因。也只有这样才不会落个惊喜，就是你苦苦等候的兔子来了，后面却跟着狼！

　　细节决定成败，注重细节就有型

　　在法拉蒂管理法则中，细节决定成败占着很重要的分量，相信这句话很多人都熟悉，但把这句话和专业能有机的结合，恐怕为数不多。什么叫专业？专业就是你能把所有的细节都做到位！我们知道，专业一词的英文原意是：向上帝发誓，以此为业。在法拉蒂员工培训教程中，螺丝的种类、名称、功能、主要用途、规格等都讲的非常详细，我想这就是他所要的细节吧。在日常工作中，我们经常会听到：这是小事……类似的话，比如：我们都知道，三流业务员卖产品，二流业务员卖服务，一流业务员卖思想，但事实是：层次就是层次。面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去。这里就产生一个问题：你如何引导和影响他？你的高度是什么？高度哪里来？那是细节的积累！