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影响经销商快速发展的八大“恶习”
来源:中国营销传播网    2010-3-9 16:51:32
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[提要] 影响经销商快速发展的八大“恶习”

  腐化堕落

  一些“泥腿子”或者“土八路”出身的经销商,随着自身财富的增加,个人的欲望无限制膨胀,他们沉迷其中,从而成了他们快速发展的严重障碍。一些经销商涉身商海,不是去学习优秀的商界精英成长和发展的事迹,而是日渐庸俗和无聊,逐步陷入堕落和腐朽。他们“白天围着客户转,晚上围着裙子转”,吃喝嫖赌样样俱全。中国有句老古话,叫业精于勤荒于嬉,你在某一方面的时间用的多了,必然会失去在另一方面运用的时间,过分地沉溺于“杂陈”,让一些经销商“乐不思蜀”,难以自拔,于是,荒于打理的企业会慢慢日落西山,甚至一蹶不振,从而走向不归路。

  疏于管理

  一些经销商随着中国经济的快速发展,而水涨船高地发展起来了,可随着企业规模的日渐扩大,一些经销商越来越感觉力不从心,一些经销商曾经告诉笔者:自己不但是老板,还是司机、业务员、装卸工、会计等等,同时,他们还扮演了一个“指挥员”的角色,凡事都是靠指挥、靠命令,一些经销商虽然也曾制度上墙,规范一大套,但真正实施的却极少,制度化管理流于形式,更多的还是靠老板的命令,即使老板出去几天参加一些会议,仍然还需要打电话到门店,去远距离“遥控”指挥家里的事情,这种靠指挥、命令做事的习惯,让一些经销商身心疲惫,但却难以做强、做大,靠流程、制度办事,成了一纸空文。
 
  不敢决断

  一些经销商不能快速大发展,跟其缺乏一个决断机制有很大的关系。他们往往较为“内秀”,遇事瞻前顾后,扭扭捏捏,不敢大胆决策,这其实是一种惧怕风险的表现,殊不知,在当前微利时代下,利润与风险是同担的,过于考虑风险的因素,必定会丧失掉一些好的市场机会。同时,这些经销商在决断时,往往不是请教专业人士或者专家,而是将意见征求转向家人,比如,太太,这里并不是说有些事情不能征求太太或者家人的意见,只想说每个人的眼界和观念是不同的,这就好比小时候学到的“小马过河”的故事,河水的深浅在每个人眼里都是不同的,关键是要有自己的主见,不能将经营权与所有权分离,过于保守而不敢决断,会让经销商失去一些发展的良机。

  不拘小节

  一些经销商在发展过程中,也许是积习难改,多年的生活习惯“传承”下来,比如,不顾场合的抽烟,不修边幅,衣衫不整,“老板不像老板,员工不像员工”;再比如,办事拖沓,给员工说好的某某时候去办某件事,但往往总是最后一个到的人,甚至是最不遵守时间的人。久而久之,大家都知道了老板的行事风格,上行下效,大家都学会了不守时。再比如,一些经销商老板说了不算,算了不说,例如,原来承诺给大家的,结果该奖的,没奖,该罚的没罚,或者没有做到位,这些都给员工留下“不规范”的现象,久而久之,都在一定程度上,影响老板的公信力与员工的忠诚度。
 
  总之,经销商要想赢得大发展,就一定要不断地修炼自己,修正自己,要不断完善自己的人格魅力,弥补自己的发展短板,只有如此,经销商朋友才能超越自己,超越对手,从而成为一个屹立不倒的经销商。 

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关键词:营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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