【渠道管理成为我们的根本】

　　对于我们销售来讲，客户始终拥有善变的权利。趋利的动因促使我们不断地提升渠道管理能力。电动车配件市场竞争的日趋激烈加上配件批发商相对的规范、稳定，许多新进入市场的企业越来越难在当地市场找到一个合适的经销商。于是很多厂家选择了直接进入县乡，甚至是终端市场。虽然我们都很明白这些都不是长久之计，迟早他们会寻找大的经销商合作，但是就目前而言对我们的渠道冲击力度不可忽视。提供便捷、优质、价廉的服务与产品，牢牢把握渠道成为做好明年市场根本任务。

　　【精细化市场操作势在必行】

　　面对白热化的竞争压力，我们再也不能躺在地大物博的温床上做美梦了，精细化市场操作的时候已经到来！对每一个区域进行逐一分析，对每一个市场竞品优势分析，组合推出优势产品，对潜力市场深度开发！从开发新客户带动销售量到新客户开发与老客户成长并重！两架马车拉动销售业绩的增长。精细化市场操作要求我们：第一做好产品品牌规划，对同一市场实施多品牌战略。第二、关注客户成长，成为客户最主要的供应商，主要产品全由我们供货。第三、市场占有率稳步提升。对于大多数市场来说，我们已经和当地具有优势批发商形成了稳定的合作关系，市场已经得到初步的培育，明年就是扩大市场占有份额，加大市场终端运作的时候了。我们必须携手我们的客户，将我们的成功经验带给他们，和他们一起对当地市场进行精耕细作。
 

早会                                  专心工作

　　【为满足市场需求不断推陈出新】

　　新品的研发能力是我们企业生命力的主要表现。公司对此予以了高度的重视。在同质化严重的情况下寻找差异化无疑是我们大家共同关注的。市场要求我们必须加强新品采购能力，在年度计划中，公司对明年的新品贡献率也达到了整体销量的30%。2010年我们坚定实施走出去战略。在过去的几年里，我们每年的新品对销售目标的实现都起到了举足轻重的作用，我们拥有了完善的新品推广流程、新品推广队伍、新品管理体系！只要是具有市场竞争力的新品，我们就有信心有实力保证他在山东市场落地生根、开花结果！新品是我们敲开市场的又一把利器！

　　同时随着精细化市场的运作，我们的客户也逐步呈现多样化的需求，对产品的包装方面也带来了不小的压力。首先是新包装的推出，能对顾客起到抢眼、顺眼的感官作用。其次是包装盒分量包装方面，为满足客户需求，2010年我们逐步推出个性化的包装，对以前的一些大件商品实施分量包装。让客户实现整进整出，方便实惠。

　　【结束语】

　　2009年我们以骄人的业绩完成目标，我们更关注机遇与挑战并存的2010年，我们已经做好了充分的准备应对市场的变化。