成功源自诚信经营——哈尔滨乐达车行总经理岳明

　　成王者，必有其道。道之高寡决定了王之时间，道越高，而王恒长，故欲成王，先修道。所谓王道，实际上就是人们在一定的时期，处理一切问题的时候，不按照常理而又不违背常理的前提下，所采取的某种态度和行动。而我们电动车经销商都会把自己做成区域市场的王者作为他们的目标和愿望，但是怎么样才能做成区域市场的王者？对于我们电动车行业来说，我们看到有太多的经销商是夫妻二人打天下、守门面；太多的经销商多年之后仍然是光杆司令，然后就止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长；甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里面一闪而过，被许多后来者纷纷超越。

　　2009年，不平凡的一年，金融危机和价格战冲击了整个电动车行业，对整车、配件企业、经销商都带来了不少影响。促销战、特价战一波接着一波，那么，在这个“战火纷飞”的年代，哈尔滨乐达车行的总经理岳明又是如何操作市场的呢？

　　走进乐达车行的店里，岳总就迎面而来，一听我们的来意，就邀请我们去办公室进行交谈。岳总给人的第一感觉就是十分亲切、待人随和，经营电动车已有好几个年头，而且近几年随着生意的不断扩大，岳总在哈尔滨已经开了三家分店。对于今年的价格战，岳总给我们总结了价格战的原因：（1）一些小厂、小品牌，存在严重的抛量现象。小品牌为了在价格战中求取生存，不求利润，只为抛量，这大大促使整个电动车处于混乱状态。（2）炒作品牌，以某几款车带动销量。价格战中不少企业进行品牌炒作，拉出几款电动车进行大力促销活动。

　　乐达车行主营的垠钛电动车近几年来的发展较为平稳，在哈尔滨的销量也是不错的，虽顶着价格战的压力，但是首先要对自己经营的品牌有信心。垠钛之所以在当地销量不错，主要在于垠钛电动车前半年以高品质进驻市场，不求量，只求品质上的提高，为打开市场做铺垫。后半年垠钛电动车主要就是做些促销活动，在当地进行一系列的宣传活动。

　　俗话说：金杯银杯，不如老百姓的口碑。正是因为岳总的诚信经营，使得老百姓的口碑一传十，十传百。慢慢的乐达车行在哈尔滨做出了名气，街上跑的垠钛电动车也是越来越多。更重要的是乐达车行周到细致的售后服务，使得很多消费者都是慕名而来。

　　岳总预测，假如价格战持续进行，洗牌速度加快，当地的电动车经销商可能会淘汰很多。他表示，价格战中，产品的品质肯定会受到影响，但是垠钛保证每位消费者购得的电动车在质量上有所保证，保证让每位消费者买的放心用得省心。要以微笑来面对进店的每一位消费者，保证良好的售后服务。通过一系列的终端革新创举，垠钛的销量得到了大力提升，不仅赢得了客户的信赖，也为竞争对手树立了一个成功的榜样。在与其他品牌经销商竞争的过程中，岳总一直倡导市场的良性竞争，促进整个市场的良性健康发展。（神州行随车记者  唐帅/文）