唯进步 不止步——访广西钦州海源车行总经理 朱其明

　　在人生的路途上，难免有坎坎坷坷，风风雨雨，在生命搏击中，如果停滞不前，难免会落后于别人。唯有不断进步，才能激流勇进，获取更大成功，唯进步，不止步。

　　在钦州电动车行业有这样一位经销商，他从一个小小的摩托车业务员，逐渐发展成为独立经营30平米电动车店面的小经销商，直至现在拥有四家大规模专业店面的成功商人，成为钦州市电动车行业的一面旗帜。他就是广西钦州海源车行的掌舵人——朱总经理。朱总是怎样实现这样一个人生蜕变呢？在这发展过程中，他又有哪些独到的特点和经营技巧呢？今天，笔者带您走进海源车行，走近朱总经理。

　　【眼光敏锐，抓住市场商机】

　　朱总经理早先从事摩托车行业，几年前，就在电动车还是个新生事物，大家还处在怀疑态度时，朱总凭借其敏锐的眼光发现了电动车的商机，朱总认为，作为一个绿色环保的交通工具，电动车有其独特的竞争优势，在未来的日子里，经营电动车会取得成功。于是，果断的朱总选择进入了电动车行业，刚开始时，朱总就选择了无论是品质还是外观烤漆等都非常优良的台铃电动车作为自己创业起步的基石，仅仅30多平米的小店面，月销量就有百台左右。朱总非常谦虚地说那是台铃电动车的高品质带给他的成功。如今，经过对年的努力打拼，朱总在钦州市电动车行业已成为一名旗帜，在他旗下拥有三家专业的大规模电动车店面，另有一间非常正规的售后服务维修部，这样的规模，在钦州市已是数一数二的了。

　　【以质取胜，渡过市场洗牌】

　　任何行业经由初期发展至成熟时，其间必将经历一段轰轰烈烈的价格战时期,电动车行业亦不能避免，正当朱总和他的电动车行蒸蒸日上时，钦州市电动车行业迎来了残酷的价格战时期，一时间满城电动车店面风起云涌，甚至有许多自行组装的电动车争夺市场，这些杂牌电动车价格低廉，对品牌电动车店面造成了极大冲击，朱总也无法避免。朱总回忆说，在那段日子里，电动车销量有所下降，但朱总坚信市场会像大浪淘沙般洗净市场的，朱总始终坚持以质取胜、坚持质量第一、不以低廉劣质的产品欺骗客户。如今几轮市场洗牌之后，杂牌电动车不能满足消费者需要，已被市场所淘汰，而朱总凭借台铃电动车高质量做后盾，赢得了众多消费者的青睐。许多单位甚至大半职工都用朱总的台铃电动车，渡过那段残酷的市场调整期，朱总和他的海源车行迎来了彩虹，迎来了更好的明天。

　　【品牌意识，迈向更大成功】

　　朱总说，在竞争激烈的今天，如果停滞不前就等于倒退，只有每天不断进步，才会跟上行业发展的步伐，不进步，就后退，唯进步，不止步。在不断的发展过程中，朱总意识到需要树立品牌观念以引导消费者，而关键就是提高售后服务质量。朱总专门设立了售后服务维修部，以此来满足广大消费者的需要。如今在钦州市提起朱总和他的台铃电动车，没有几个人不竖大拇指。朱总笑称，这就是品牌的力量。

　　在访谈即将结束时，朱总略有担忧地跟笔者说，广西省电动车管理标准即将出台，这一方面对电动车行业是好事，另一方面也是压力。他希望新标准在管理方面能有所宽松，这样对电动车行业才不会有打击，而是由推动力。
（神州行随车记者  姜孝凯/文）