【荒漠路上　又见繁花盛开】

　　09年的电动车行业可谓“百招齐放，百家争降”，一时间“狼”烟四起，大有“狠”比“狼”厉害之势，从个别厂家的破局营销到市场争夺战，从天津板块到苏锡常板块，真是“梦里依稀慈母泪，城头变换大王旗”。再看终端,今天扒门头，明天重装修，真不知是真营销还是瞎折腾。反正很大一部分专卖店在折腾之后销量并无大的改观，合肥展会尴尬谢幕，等于说还没开始已经结束，任凭演员台上孤独地表演——于是行业人士大声疾呼——敢问中国电动车路在何方？就在“多少困惑待人解，多少辛酸泪要流”的时候我总觉得多少有“一粒沙子看世界，半片花瓣做文章”之嫌，为此笔者在电动车制造的集中地区，苏锡常地区走访了一些厂家，在常州金狮找到了答案。

　　坐在出租车上与司机聊，司机对我在礼拜天又是晚上找电动车厂家迷惑不解，说：“经销商找厂家你得白天找，这样转了半天，虽说是包车，可你看：没几家晚上开工的。”晚上9：00时分，车子到了江苏高新金狮车业的大门口，一眼望去生产车间灯火通明，门卫正在查看货运车辆的出门证，在与司机说再见之后，便与门卫聊了起来，门卫告诉我，他也是从别的电动车厂出来的，原来的那一家生意不景气裁人，入夏以来这边一直就忙……说话间，门卫已打电话告诉销售部，说：“门口有一位经销商，你们派人出来接待一下……”

　　问及“禁电”,“价格战”,陈国荣总裁的解读是：“禁电”,“价格战”将大批的电动车企业推向了风口浪尖。材料价格的上涨，又使本来就脆弱的经销商群体再次受伤。从趋势看，生产企业向更理性，更成熟的方向发展，与之同时，经销商消费者都在成熟，他们不再因企业的承诺就选择品牌，消费者也不会因促销而盲目购车。同时“禁”与“限”的后遗症肯定还会持续，但消费者的需求是挡不住的，消费者是“禁”不了的，也“限”不住。更何况电动车二次消费的阶段即将到来，消费者关注的是产品品质，品牌及售后服务等硬件因素。从另一个角度讲，企业和经销商的定位非常重要，定位的好，做起来很轻松，反之，则会变得举步维艰。那么，在09年这个逆市上，厂商如何和谐发展，金狮总结出了一套经市场检验行之有效的体系。那就是“金品质，赢天下123”方案

　　1、统一思路，同一目标，合力打造一个品牌。

　　2、双方努力，战略两步走，做好渠道与市场。

　　3、产品，服务，支持三足鼎立；策划，培训，促销三管齐下；厂家，商家，顾客三方共赢。

　　【扬帆金狮梦想　共创世纪传奇】

　　有关如何做好产品与品质，李国斌副总的一番话倒是颇有见地：

　　根据今年的市场变化，我们金狮集团及时作出了一些调整，在加大营销力度的同时，我们主要是在内功外功上做了一些文章，内：从配置到生产工艺流程，我们狠抓质量关，前一段时间我们的电机制造厂出了一点问题，主要是电机效率不高，工作电流偏大，我陈总非常重视这个问题，高薪聘请了电机技术方面的行家里手，增添了一些关键工序的检测仪器，经过整改，我们自己生产的电机现在很好用，外我们通过终端专卖店做好售后服务，提升品牌知名度，当然我们与其他厂家不同，我们没有在央视上打广告，我们认为羊毛始终出在羊身上，与其把钱送给电视台，不如扎扎实实地让利于经销商，让利于消费者。

　　营销就是解决竞争的问题，高品质的产品一定是在高效的渠道中走向市场，营销副总张伯新胸有成竹的一番话足见金狮三十年的底蕴强大。