多年辛苦磨一剑——访南昌富士达电动车专卖刘民经理

　　初见刘经理，是通过朋友引荐的，刘经理那干练果断的处事作风深深把笔者吸引，简单寒暄之后，笔者说明此番来意，健谈的刘经理打来了话匣子。

　　早在04年底，刘经理通过亲戚朋友介绍就开始进军电动车行业，最初接触的是上海某品牌电动车，在积累了丰富的营销经验和一定的资金以后，08年7月份，刘经理经过扩建原店面，正式开始了自己在电动车行业的前进之路。

　　有了近四年的电动车行业经验，加上朋友的推荐，刘经理选择了富士达电动车作为自己事业发展的伙伴。在富士达电动车厂家的支撑下，刘经理的南昌富士达电动车专卖店开业当天即销出120多台车，这更坚定了刘经理在电动车行业做大做强的信心。
　
　　说到电动车经营时的营销策略及所遇到的问题时，刘经理说，做电动车，首先要做人，只有把心放正，处处为消费者着想，为客户服务，才能取得更好的发展，质量是电动车营销的根本，没有好的质量，根本无法打好基础，基础不牢固，发展从何谈起？有了好的质量作保证，需要经销商做的就是为顾客提供周到完美的服务，服务包括售前服务，售中服务、售后服务，增加产品的“附加值”，同时“随市场变化不断调整”，以跟上市场发展的需要。为提高服务质量，完美服务网络，刘经理在南昌市设立了三个售后服务点，全天候为顾客提供服务，真正成为了顾客的“贴心人”，让顾客“买得放心，用着舒心”。

　　在谈到金融危机时，刘经理坦言经营受到一定影响，但自有营销策略应对，做到“降价不降位”，让自己经营的品牌是始终保持在高端品牌之列，无形之中提升了品牌的影响力。同时刘经理也希望能够通过市场规范化洗牌，净化市场环境，为品牌电动车的发展提供一个良好的竞争平台，让品牌电动车有更长足的发展。

　　谈到未来的发展，刘经理充满信心，他相信自己的选择，相信依靠厂家的支持，自己一定会越做越好，刘经理的目标是：“做成一个诚信的、让消费者放心的品牌。”

　　电动车作为环保代步产品，有得天独厚的发展优势，相信刘经理和他的富士达电动车专卖店一定会走向更美好的明天，笔者祝福他。