风起云涌处，方显英雄本色——记长兴永达电池泰兴地区经理 张中正

　　一个人的心胸魄力，透过其言谈举止便可窥豹一斑，跟张中正先生交流，更多地感觉他像是一个温文尔雅的学者，而非是一个精明的生意人，从很久之前便经销自己的产品到今天做了长兴永达电动泰兴地区的经理，十几年间，张中正走过他不平凡的每一个日日夜夜，这些履历成就了他与众不同的儒商风度。

　　在这个行业竞争风起云涌的日子里，选择涉足电动车业，无疑是需要冒很大风险的，张中正从98年进军自行车配件到04年涉足电动车行业再到如今的电池领域，对于这些潜在风险和已知风险是再清楚不过了，但他更知道危机是挑战更是机遇，只有迎难而上者才能够获得比别人更多的机会和成就，于是，在金融危机的大背景下，无畏地挺立潮头，开始了人生的又一次辉煌机遇。

　　【大处着眼 长足发展】

　　泰兴虽隶属泰州，但方圆百里内有近百个电池生产厂家，面对这种状况，品牌、质量的参差不齐是显而易见的，因此选一个高性价比的品牌比好的经营策略要重要的多。于是在经过长期的对比和考察之后，张中正最终选择了长兴永达这一品牌。之所以选择这一品牌，用张总自己的话讲有如下几点：一是长兴永达是一个大的集团，旗下的长兴永达电源有限公司只是其中一个产业，这就为永达电池的发展提供了源源不断的资金和技术支持，从而降低了经销商的投资风险。三是品牌产品的多样化。仅就主营型号而言长兴永达电池便有着6－DZM－10，6－DZM－12，6－DZM－14，6－DZM－17和6－DZM－20等多种型号的电池，这就为使用户在选择上有一个更加广阔的区间，从而在一定程度上间接提升了代理商的利润空间，三是原有的合作关系广泛。在与办事处人员的交流中，笔者得知，长兴永达是著名品牌爱玛、比德文、雅迪、小鸟等众多企业的原厂配套电池。原有的良好的合作基础，加上多方面的美誉度，又进一步降低了投资风险，综上所述，三管齐下，使张先生的品牌之路占得先机。

　　【星星之火 可以燎原】

　　面对品牌繁多的状况，质量的参差不齐使市场状况一片混乱，睿智的张中正清楚地知道，要想有一个更好的发展必须要寻找一个好的突破点，以此来形成燎原之势。于是在深思熟虑之后，他决定在较高的性价比上做文章，伴随着诸多小厂杂乱品牌的冲击，泰兴地区的电池领域早已是风雨交加，鉴于此，他将售后服务提升到精益求精的水平，面对众多的客户有求必应，言必行，行必果，以此来形成良好的品牌效应，拓展更多的潜在客户群。

　　对于未来，张中正更有自己的打算，两轮车中的动力型车只有摩托车和电动车，电动车兴起之初对摩托车产生较大冲击，但电动车晚上车灯不太亮和速度比摩托车慢及充电速度慢等先天性缺点使它的发展也渐行渐缓，对于这种状况，张经理将眼光放在了更远之处，今后的日子，随着科技的突破，电动车仍会有很大的发展空间，而自己又同时经营了电动车配件等领域的其它产业，这更使他的事业发展有了很好的契机和保证。

　　在与张经理的交流中，笔者被他的儒雅淡定所深深折服，浑身散发出的个人魅力让采访的感觉温馨了许多，一个生意人，气质能达到这种境界，足矣。相信在未来的日子里，张总的每一步，都会在他的预期内一一实现，而泰兴的长兴永达电池也必定会在金融危机浪潮内形成燎原之势。（神州行随车记者  王吉民/文）