不死鸟的传说

　　古埃及人将太阳鸟视为太阳神拉（Ra）的化身。太阳鸟以乳香为食，五百年后会降于棕榈树上以肉桂 、甘松为自己做巢， 当他呼出最后一口气死去的时候，它的身体里 立刻飞出一只新的太阳鸟，也有五百年的生命 他将会把巢衔起飞往埃及的赫里波利城，将巢反放到太阳神殿中。

　　由于死后会复生，太阳鸟也被视为奥利西斯的象征，在埃及文字中，太阳鸟多被描绘成鹭或是鹰的形态的符号，代表不朽、重生，以及生后世界。

　　当然，这是一个美好的愿望，作为人，我们希望长生。作为企业，我们也希望不死。在此笔者将企业生存的必要元素做一个分享：

　　1、企业生存首在审时度势，量入为出。

　　现金流最重要，利润流次之。

　　企业首先要根据自身的经济实力、人才结构、营销网络规模及质量来制定企业的运营的规模及方式，切莫盲目扩张，宁愿追求小而强，不要追求虚胖式的“大”。

　　很多企业倒在盲目扩张上，倒在现金流断裂上，而“小而强”的企业很少听说会经营不下去的。

　　2、建立根据地，并且将根据地建立成一面“标志性红旗”。

　　建立品牌影响力市场，在这个市场上你就是老大，或者至少是前三名的，那市场竞争再激烈，你在很多地方都被打得溃不成军了，但是在你的地盘你说了算，你不需要大降价，你不会面对量的下滑（至少比对手而言下滑的少得多），这就是根据地的重要性。

　　即所谓“先做诸侯，徐图王业。”

　　3、将研发作为企业最重要的环节，同时研发必须走出办公室，融入市场之中。

　　研发最大的忌讳是坐在办公室想想市场的情况、或者是根据以前对市场的认识来打造产品，产品之所以能成为武器，在于它是消费者最需要的，它应该是集外观、质量、卖点、价格于一身并能得到最高综合评分的结晶体。

　　4、营销不再激动人心，细化管理，跟进培训、辅导成长。

　　终端的形象建设是一个品牌生存的土壤，它不一定豪华，但是一定要有品位。

　　观察问题、及时解决问题，了解经销商真正的需要与渴求，了解好卖的车型与卖点，了解每一个店面的盈亏情况，切记，只有生存才有发展。

　　提高终端导购的销售技巧、建立良好的行为规范、帮助每个店面提高理货的能力、帮助终端的促销等等都是这一特定历史时期中小电动车企业营销之必选项。

　　虽然笔者说今年是

　　电动自行车企业的“瓶颈年”
　
　　大象起舞兮一地鸡毛

　　但是笔者也想说——

　　黄沙吹尽始见金

　　在这种激烈的淘汰赛上，被淘汰的不仅仅是一些中小企业，也会有一些大企业，谁能胜出，既是胆略也是智慧。在此期间，有的中小企业反而会做大做强，大企业有的却做小了，甚至消失了。

　　商业的魅力就在于此，有道是危机就是机会，只是换一种表现形式而已。（三枪电动车营销总监 钟杰超/文）