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钟杰超-大象起舞之一地鸡毛
来源:电动车商情网    2009-6-12 9:41:28
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[提要] 电动车市场发育至今,首次出现大品牌普遍性降价,既为生存,也不无染指中低端市场之意。

  股市上有句话,叫“大象起舞”,意指大盘股集体启动,市场将极大的震动,往往会因失血(资金)过度而进入新一轮调整。电动车市场发育至今,首次出现大品牌普遍性降价,既为生存,也不无染指中低端市场之意。

  那一阵风 从华尔街吹到了我们村,“经济危机”是最近一年来最热门的词语。

  美国华尔街刮起的金融危机之风,早已影响世界各国的经济,从美国到欧洲,到亚洲,到非洲……经济在下滑,失业人口在增加,消费意欲在下降,中国作为世界工厂,首先其竞争力在于廉价的劳动力成本,而这些所谓的廉价劳动力成本就来自于我们的农村,回家过春节之后,再也没办法找到合适的工作了,没有了工作,自然就没有了收入。

  村里的人说,华尔街那阵风,刮到我们村了。

  借风使力 大品牌打出一张狠牌

  经济不景气,电动车的需求量在4月份开始急剧下滑,由于3月的天津展会订单量异常充足,很多厂家没意识到问题的严重性,踏入5月,市场一下子走入了冰点,我们同时很微妙的发现,大品牌系统性的推出一系列产品降价计划——以“家电下乡”的名义。

  其实常理之下的生存之道是这样的:大品牌做形象、做文化、做宣传、做终端系列建设与培训、做研发、做营销等等,但是从来不做价格上的文章,至少不是一个重点。中小品牌的竞争利器是价格。这样的话,基本上各行其是,彼此相安无事。

  生存空间被挑战 中小品牌风声鹤唳

  大品牌将手伸向一个从未进入的消费群,是因为它需要更大的发挥空间,更是因为竞争激烈所致。一个品牌要生存无非如下要素:

  产品、营销网络、品牌知名度与美誉度、研发能力、服务水平、价格、终端维护能力。

  中小品牌在上述各方面中,往往只有一个机会,就是“价格”。因此价格受到挑战,将马上面对生存之忧。

  以此推断,今年将是电动车企业的“瓶颈年”。

  生存之道 首在产品

  笔者曾经撰文提出一个观点:“产品是武器”。

  打造亮丽夺目的产品,就能够在一定程度上对冲品牌影响力的余威,毕竟我们现在处在一个个性化的时代。

  恰恰在这一点上,许多大品牌都没有重视或者说没有这样的研发团队,而我们这个行业,能打造亮丽夺目、个性独特的产品的人才很少,这是一个契机。由于笔者一再撰文论述产品的外观,所以在此不再赘述了。

  闲聊的时候,笔者跟朋友开了个玩笑,我说我们天津近代出了一个武林高手霍元甲,如果他离我100米,他用刀我用冲锋枪,我看他就不是我的对手。

  当然这是个玩笑。

  霍元甲是笔者很敬仰的民族英雄。

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关键词:案例 营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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