与对手为邻-访河南省固始县新梦车业公司总经理范新源

　　固始县属河南省直管县（市），目前为信阳市代管。固始亦称蓼城、蓼都，位于河南省东南端，系豫皖两省交界、华东与中原地带交融处，北濒淮河，南依大别山，总人口165万，是河南省第一人口大县。

　　今天神州行一行五人到了固始。在这里一家规模宏大的电动车店面吸引了笔者的视线，于是笔者走进去采访了店主——河南省固始县新梦车业公司总经理范新源。

　　《电动车商情》：您好，范总！我注意到您这店面装修很上档次，能说一下您的想法吗？

　　范新源：的确，我们在店面装修上花了很大力气，现在我们300多平米的店面在整个固始县是数一数二的。因为我做的祥龙电动车走的是高端路线，因此我要营造一种高端的消费环境与之相适应。这道理很简单，如果这只是一个只有一间门面的普通小门头，消费者第一印象就会觉得你卖的是低端产品，而你若不迎合消费者的这种价格预期去卖高价，消费者在第一感觉上就会产生抵触心理，自然便很难接受你的产品了。

　　《电动车商情》：我了解到，上海伊科是这里销量最好的品牌，您为什么偏把店址选在他对面呢？

　　范新源：呵呵！这是我有意为之。其实我也考虑过这一举动的风险，但风险与机遇比较过后，我坚定了我的想法。首先，也是最重要的，我对我经营的品牌有信心，质量过硬、服务到位，与伊科相比丝毫不落下风，我相信我可以在竞争中破茧而出；其次，选址这里，我可以借助对面的高人气。因为消费者既然想买车绝对不会只看一家，逛完伊科，因为我与他一街之隔，很自然便会过来看看，只要进到店中来我们就成了80%；另外还有第三点，与强大的对手为邻可以使我加倍警醒，保持压力状态，时刻不放松！

　　《电动车商情》：除了质量，您觉得还有什么因素助您在竞争中突围而出呢？

　　范新源：服务！售后服务是定心丸！就像人人都会生病一样，质量再好的产品也难免出现这样那样的小毛病，往往产品出问题时是最考验品牌的时刻。解决好了，它会为品牌加分；解决不好，必定会损坏品牌形象！所以我们对服务特别重视，专门抽调人员成立售后服务部，推行免费上门服务，这一点得到了广大消费者的高度赞赏，也为我们赢得了良好的口碑，赢来众多客户。

　　《电动车商情》：能否谈谈您对当前电动车市场形势的看法？

　　范新源：说实话，我真没想到经济危机会波及到我们固始县，而且负面影响这么大，销量甚至下滑了一半，很多消费者都在持币等待电动车降价，但厂家却纹丝不动，这也让我们很无奈。

　　其实我觉得现在厂家应该有所行动，顺应民意嘛！或者适量搞些促销活动，总不能坐等市场自己回暖吧！再说就算厂家耗得起，底下的经销商也耗不起啊，多少应该替我们想想，给我们信心，这样也更有利于电动车行业的发展！

　　不过我也坚信，电动车目前仍属于朝阳产业，它的前途必定是光明的！

　　地址：固始县蓼北路东段

　　电话：0376-4962188