（3）懂得取舍，该放弃时就放弃。进门都是客？答案是否定的，企业经营因为定位的不同，目标客户群就有所选择，所以总有一部分客户不是自己的客户，要懂得取舍，该放弃时就放弃。但即使不是你的客户，也要真心实意地对待每一位客户，不是现在的客户不代表不是你将来的客户，他不是你的客户不代表他的亲朋好友不是你的客户。
（4）好企业需好经销商，经销商要提升品牌意识。一流企业寻找一流的经销商，世界级企业寻找世界级经销商，企业的级别相对应着经销商的级别。经销商是厂家在终端的最终形象，经销商的一举一动代表着厂家。厂家如马经销商如车，无论是大马拉小车还是小马拉大车都不协调。好的企业都会不断地培训经销商，以便和企业共同发展，经销商也要随同企业的发展提升经营理念，提升品牌意识，同时经营好个人品牌，能在当地形成“指店购买，指人购买”的好信誉。
其实这里面是一个长期的品牌思维和“捞一把就走”的短期思维的较量，这是巨大的差异和矛盾，这种矛盾很深刻。“骗子”和“傻子”的销售案例，很好地体现了销售人员因掉进价格的泥淖，判断消费者需求失误的心理，从反面诠释了企业产品的定位原理。（黄鸣） |
|
您所在的位置： 
