莆田，地处福建沿海中部，人口接近300万。因其处于沿海地带，地势相对于丘陵地区平坦，电动车逐渐发展成为这一带居民出行交通工具的首选。杨凤龙（以下简称杨总），一位地地道道的莆田商人，2009年开始经营立马电动车，在其经营立马电动车的五年时间内，立马电动车在莆田的占有率已经达到80%以上，这一切都源于杨总的为人做事风格以及对于市场的精明把控。
“诚恳”、“忠厚”这是与杨总见面第一次给我的印象。随着慢慢地深入了解逐渐发现杨总也是一个实干刻苦的企业家。在采访交流的过程中，我们对福建莆田市场有了一个初步的认识，更是对杨总为何能在莆田市场中迅速崛起并占据一席之地有了深入的了解。
潜心经营 立马一跃成为莆田主导品牌
“2002年，在当时电动车还处于发育阶段，我是当时莆田第一个经营电动车行业的。”新世纪之初的莆田由于当地经济的迅速发展，越来越多的市民们需要购买交通工具来用于生产生活。在接触电动车行业之前，杨总一直做着摩托车的生意。众多摩托知名品牌在他的精心经营下在莆田呈现出欣欣向荣的一股趋势。在这其中也杨总也积累了众多的市场营销经验与管理水准，为其后来在经营电动车打下了坚实的基础。
说起与立马电动车的结缘，杨总说道这是缘于在2009年当时参加了台州展会，在展会上被立马的品质与品牌理念所吸引，在业务员的带领下参观了立马的厂区以及生产制造线之后，更是加深了杨总对于立马的品牌印象。“立马的车子品质不错，而且企业的工作人员也是十分热情，车子款型也非常适合在莆田地区销售。在当时我就觉得这是一个可以做的品牌，是一个可以赚钱的品牌。”从2009年开始，基于杨总对于莆田市场的了解、一线市场营销策略的把控以及团队的精心管理，使得立马一度成为当地最大的电动车品牌，年销量突破万台。在莆田街头，我们所看到的的最为热销的车款当属于主流的中沙款车型。“中沙这款车型在我们莆田这边非常热销，占有率达到市场的80%以上。”杨总这样说道。
在莆田梅园路，这里是莆田当地最大的电动车市场一条街。各品牌商铺林立，顾客络绎不绝。在莆田市区立马的零售专卖店已经达到了6个。在市场的营销策略上，杨总凭借自身多年对于交通行业的了解，也总结出了自身的一套心得。
