电动自行车专卖店的门面如同人的脸面,是专卖形象最为突出的表现。繁华的街市,人来人往,看到最多的首先是专卖店的外观。奇特的造型,新颖醒目的门头,五彩缤纷的展示橱窗,店内款式色彩的强烈视觉冲击,往往可以使你的专卖店从众多的店铺中跳跃出来,令顾客驻足留意,欲入其境,产生购买行为;同时还可以通过店面布置反映出专卖店的特色和公司的经营理念。
一、产品陈列的基本要求
力争顾客“一见钟情”,这是店面布置的最基本要求。
产品陈列摆放是专卖店门面广告的一个重要形式,产品陈列摆放在一定程度上决定着专卖店的销售业绩,是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品陈列应本着分区陈列,方便购物,美观整齐,清洁明亮的几个原则实施:
1、显眼
尽量将最想卖出的款式或最畅销的产品摆在显眼的地方,可以称为有效陈列。在进行显眼陈列时,首先应考虑该产品的购买频率,对于想要售出的产品,应选取引人注目的位置陈列。
2、选择和挑选
在显眼、易选择、易细看(如展台)的有效陈列范围内,放置最高档的产品。3、布局美观
装饰品、海报、画册的合理运用可使产品生动化,强调产品的新鲜感。产品的陈列要给顾客丰富和活泼的感觉。
4、提高价值
运用最佳的陈列方式使用同样的产品来改变对其价值的评估。
5、引人注目
借助一些设备及工具,使店内的某个部位特别显眼,以招揽顾客浏览产品。
6、生动化
利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。
二、陈列方法与要求
产品陈列应考虑方便顾客购买,合理的陈列方式可把产品尽可能多而快地销售出去,以防积压和断货。对于一个专卖店,首先应该对店面进行一个合理的分区,然后再进行不同货架的搭配组合,最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。
1、货场分析
根据顾客购物习惯和视觉习惯,我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。
*当眼区(货场前段、中间部分、展台):推广款式畅销款式色彩抢眼款式
*次当眼区(货场中段、前段的两边部分):次畅销款式
*非当眼区(整个后段、货场凹进去的角落或较窄的地方):色彩抢眼货,仓库区
2、其它位置
*收银台:保持干净整齐,不允许摆放与收银工作无关的物品
*顾客休息处:放置座椅,茶几,饮水机,宣传画册等,让顾客有休息的地方,为顾客创造一个舒适的购物环境,拉近顾客与导购员之间的距离。
三、陈列的10大方式
1、一款多色
方法:
A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;
B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。
目的:
A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;
B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受不相同的讯息;
C、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。
2、一色多款
方法:在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的车款注意要选用不同档次。
目的:
A、当时最流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。
B、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。
3、前后呼应
方法:
A、墙面广告所展示的车款,要在正前方的货区中找到;
B、展示遵循就近原则。
目的:
A、方便顾客找寻所需的车款;
B、增加货品本身吸引力。
4、内外呼应
方法:橱窗展示的车款,一定摆放在第一排的货品;目的:让顾客被橱窗的车款吸引后,能够很快在店内找到并购买,提高头档位的销售量。
5、顺应潮流
方法:
A、根据当前流行款式,将当前流行的车款放置在显眼位置;
B、经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,增加货品销量,最后提高生意额。
6、锦上添花
方法:
A、把好卖的车款,放在最好(最前面)的位置;
B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合。
目的:
A、吸引顾客进店;
B、好卖的车款放在最好的位置,则销量将倍增。如店铺入口视觉焦点处。
7、雷霆万钧
方法:A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;
B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;
C、加大样品展示:海报、展台等。
目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;
B、增强推广货品的视觉效果,从而提高销售量。