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顶得住压力 站得住脚跟 河北电动三轮车经销商采访记

来源:电动车商情网作者:徐治杰
浏览:2014-4-29 14:34:54
[标签]:电动三轮,三轮车经销商采访
[提要] 从河北电动三轮市场的整体发展态势来看,是围绕中心城市向周边扩散,呈现周边地区对中心城市效仿模式。在调查期间,我们发现电动车三轮市场已经逐步跟电动两轮市场分开。

  行业内最流行的词是‘洗牌’,洗牌无疑对电动车市场的发展起到关键作用。现在电动车市场比较混乱,这是电动车发展的瓶颈,也是电动车发展的新的开始。如何在洗牌中走出一条自己的路子,寻求解决的办法迫在眉睫。

淮海电动车代理----贾晓飞提出了三步走战略。
  第一步,赚口碑。把好产品的质量关,有质量的保证,是有消费者口碑的前提。还强调当初选择这个品牌就是看中这一点。口碑不要小瞧了它,可能这个的树立需要一定的时间,但话又说回来,日久见人心,日久生情。当口碑建立起来,消费者口耳相传,影响力也会提升。

  第二步,做宣传。如果说第一步是让消费者主动,南那么第二步就是主动出击。强调主动出击的目的是做品牌推广,让更多的人了解,接触到该品牌。还是一箭双雕,一方面有利于促销活动的开展,扩大销量,增加短期利益。另一方面,让品牌深入人心,并且直接策划一个话题,成为街头巷议的内容。打造品牌,实现在该地区的长线发展。
  第三步,细服务。以前在销售的过程中,对消费者的心态满不在乎,也吃过这上面的亏。现在再这样的话,必定会被市场淘汰,这里竞争的根本是在于争夺更多消费者。服务不到家会导致很多的问题,比如,消费者的好感度降低,产品的返修率高等。服务的环节贯穿交易的始末,与宣传、产品质量是紧密相关、相辅相成的,不能偏颇其中一点。
  知己知彼才能百战不殆,照这样的思路,有这样的心态,市场状况尽收眼底,而且掌握主动权,在市场上必然会游刃有余。有自己的态度,自己的思路,去思考和对待问题。只有这样才会不盲目的跟风,而是通过自己理智的判断决策。有理由相信经营之路明天会更好。


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