从河北电动三轮市场的整体发展态势来看,是围绕中心城市向周边扩散,呈现周边地区对中心城市效仿模式。在调查期间,我们发现电动车三轮市场已经逐步跟电动两轮市场分开,个别地区三轮车市场规模已经比电动二轮车市场大。市场规模大小一定程度上跟市场竞争的激烈程度成正比。竞争越激烈,经销商的压力就越大。
南和县福田五星代理---刘新提到:
福田在当地落户时间不是很长,才三年时间,相对于其他的一些品牌发展晚一些,销售状况并不是很乐观。在代理这个品牌之前,是做两轮电动车。看到电动车市场逐渐走下坡路,加上之前代理的电动车品牌并不是很有实力,看不到前景,毅然放弃之前的品牌,改做电动三轮车,也正好赶上电动三轮车市场上升趋势。因此生意路走的还是比较顺利的。然而,事事并不是一帆风顺,就在当地电动三轮车市场风声水起的时刻,该地的消费者对于福田的购买数量,并没有增长,只是维持基本的利润空间。出现这样的原因刘经理分析,主要是以下几个方面:市场规模大且集中,竞争激烈;发展的时间晚,在当地没有打开市场;宣传的力度不够,宣传效果不明显;竞争对手频出新招,吸引消费者。同时,刘经理强调,接下来会采取相应的措施,要在当地市场中站住脚跟。
相反的,有压力就会有动力。往往在一个竞争相对激烈的环境中,会呈现强者更强的现象。排除本身存在的差距不说,单就经销商的心态来说就有很大的差异。
金彭电动三轮车代理---姚玲玲在交谈中说到:
对自己代理的品牌有绝对的信心。从市场的状况来看,金彭三轮车在当地三轮车市场已经是佼佼者。眼前要做的是靠宣传活动的来增加消费者对该品牌的认同感。因此,一直以来都是很支持搞活动的,从来不闲麻烦。时间长了,活动的效果也都明显提高。关于未来市场的前景,姚经理信心满满,决心要在当地市场中成为领头羊。