季一平，郑州大学工学学士、工商管理硕士，高级工程师，中国青年企业家协会会员，洛阳市政协委员，偃师市政协委员。曾出任重庆隆鑫工业集团副总裁，泰国正大集团洛阳大阳公司项目总监，现任西藏新珠峰工业集团副总裁兼特种车事业部总经理。

座右铭：追求事业真缔 人生有所作为

　　像医生看病，判断一个人是否健康是有多种方法的，比如西医喜欢从检验指标性数据开始，而中医则更多从身体综合系统来切入，但是诸多方法也有一些共性。首先是发现个体的非健康表现；其次是借鉴治疗经验进行对比判断；再者是在诸多原因中找到关键核心采取措施。三轮车行业因为是一个纯粹市场经济需求环境中发展起来的行业，多数企业尚未步入稳定可持续成长的成熟阶段，因此我们的思维会比较多地从老板角度来研究问题，希望可以起到纲举目张的效果。我们说的“目标恒定、方法常变、不同靠做、相同靠卖”是三轮车企业发展的一个经营通则，说到底研究的是一个方法论问题。

　　首先“目标恒定，方法常变”说的是企业战略目标与运作方法之间的辩证关系。企业发展的目标是一个企业的重要战略体现，我们通常会有3年～5年的中期战略，也会有体现当期的年度目标，这种年度目标正是对中期战略目标循序渐进的安排。企业目标的实现有许多具体战术，而这实质上是实现企业战略目标的措施保障。

　　像我们看到上述标准中是紧紧围绕一个“变”字来体现的，换句话说，对于企业发展来讲不变只有审慎既定的目标，常变的则是应对环境和内部资源变化对方法的调整变化。我们也可以概括为，企业目标确定后，从管理角度而言每年最大的不变就是“变化”。

　　我曾经服务一个内地企业，它在三年前虽然规模不大，但却是当地一个知名企业，我和董事长开玩笑说，您这个企业成在当地，困也在当地，因为在当地都是小企业的背景下，您领先别人不少，因此受到的褒奖多，而没有大军兵压境的感觉，您的日子过得很安逸，就像一头狮子在睡觉。而今天我们是合作伴侣，我希望唤醒您，以前您打盹我很轻松，因为少了一个强有力的竞争对手，今天我们要唤醒狮子，因为机动车行业不可能有永久的军阀，当别人足够大时，市场将无处不是前线。这位董事长是一位悟性极高和非常智慧的企业家，从此我们掀开了很好的合作序幕。

　　在这位董事长的亲自领导下，这家企业从2010年开始制定企业第一个三年规划，公司高层通过梳理清晰了自己的资源状况，之后年年如期完成目标，步步无虚脚，三年三大步，并在汽油三轮车产销量翻番的基础上，电动三轮车事业零起步，三年便将规模超越了汽油三轮车。同样是这家企业，在稳健恒定目标后面的运作方法上，却是年年有变化，从组织模式上的汽油和电动事业线分离，到各自经营运行目标责任制的差异化，从近处优势地区入手，到逐步向全国重点市场扩展，再形成集中优势占领制高阵地，并在规模销量大的区域采取有效的“销售特区政策”，在产品设计、形象引导、包转方式、服务特点、价格组合、领导定期联络、市场扩展等领域采取独到有效的政策，2013年度一个乡镇店三轮车年销量就达到8000辆，实属罕见。

　　我们也目睹各地一些平庸企业的状况，企业目标常变，而运作方法总是不变，结果导致目标失去严肃性，企业上下激情不足，又因为方法陈旧老套，常常在竞争中出现“我有人有，人有我无”的被动局面。一些企业老板常问，为什么我们每年制定年度目标都不准确，我说目标看上去只是一些简单的数据，但其实反映的是企业决策高层的真实水平，因为目标既是决策者对自身整体资源状况了解程度的反映，也包括提前准备应急预案的智慧。