常熟昌盛朱建新：开大店，多开店
　　朱总听说要他分享经验，立刻脱口而出就六个字，别无他“开大店，多开店”。朱总说一开始其实自己也不太赞同“开大店，多开店”的政策，后来发现小店很难成规模后，便开始琢磨，想起了这句话，便开始扩张规模，一举拿下多家店面，随着店越来越多，规模效应开始体现，收益越来越好。目前，朱总的直营店已经有八家，乡镇网点店就更多了，乡镇网点都是建设的样板店，在乡镇网点中的覆盖率高达80%。经过多年的发展，目前朱总的店面在常熟地区的覆盖率高达40%，占了常熟市场份额的半壁江山，可见朱总的发展是极好的。
　　终端的靓丽工程朱总也同样在严格的按照公司的政策及装修方案来做，经过和公司督导的沟通，为店面靓丽工程的整改做了详细的布局规划后，甚至为了布局的问题，画了几次草图，几易其稿，才定下碧溪店的最终布置格局。付出去的努力确实是值得的，碧溪店完美终端调整完成后，进店消费者立刻就能明白要往哪里去，一目了然，清爽的店面布局，让消费者身心舒畅。靓丽工程的打造也让碧溪店的店面形象和业绩都得到了提升。看了碧溪店的靓丽工程改造后，其他乡镇店纷纷效仿，纷纷加入靓丽工程的工作中去。梅李店、李闸路店、妙桥店等店均按照此模式复制，均取得了一定的业绩。经过改造，乡镇店的形象得到了很大的改善，常熟的乡镇店吸引了大批经销商前来参观。分别接待过如皋36人团队，昆山名都、苏州跨塘27人团队，苏州运营中心16人团队等参观团。因为靓丽工程足够优秀，公司董总，陈总等均到店参观指导。
　　经过终端靓丽工程的改造，朱总的整体业绩也得到了极大的提高。朱总说，去年他的销量是8739台车，今年预计能够销售18300台，增长106%。说到这里，朱总的脸上充满了笑意，对未来胸有成竹。

                                             （几易其稿的碧溪店布局图）
嘉兴营销中心孙云峰：创新模式，打造平台，厂商共赢
　　孙总的营销中心成立于2012年6月份。营销中心尚未成立的时候，乡镇网点数目只有13家，覆盖率仅仅只有23%，品牌市场排名第五名。到营销中心成立后，短短几个月的时间，乡镇网点数目达到22家，覆盖率达45%，品牌市场排名上升到第三名。而到了今年，乡镇网点数量已经有41家，覆盖率更是高达85%，品牌市场排名稳居第一名。
　　孙总说，其实一开始的时候没想到会有这样的成就，今年雅迪全新VI形象切换后，SI形象也进行切换，孙总积极配合公司，打造海盐形象店，为公司的SI切换及完美终端塑造标杆。海盐店装修完成后，取得了很大的成功，消费者也开始认可新形象，同时，也吸引了大批经销商前来参观学习，一时间，海盐店接待的参观客户络绎不绝，为其他经销商作出了表率，为雅迪新SI的切换及终端靓丽工程的打造作出了很大的贡献。进店的消费者体验也完全不一样，再不是无序的环境，店面格局一目了然，更清楚自己的选择。
　　孙总说，终端靓丽工程，看着是费钱的无用的，但是经过靓丽工程打造后，进店率不一样了，消费者更愿意走进店里来。因为店面装修很高端，消费者的讨价还价的心理也得到了压制，基本上都不太会和我们的销售人员讨价还价了，大部分时候的抹零都不会要求了，这样直接就导致了销售额的上升。而店面装饰好了后，售货员的心情也完全不一样了，每天上班都很有幸福感，其他电动车店的销售员也愿意跳槽过来了，现在出去招工说我们雅迪要招工，大家都愿意来我们这上班。
　　孙总最后总结说，总体来说，销售的好，要有足够好的平台，才能把平台的张力发挥到最大，再加上创新的模式，才能够达到厂家和经销商的共赢。

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