为“价格”破局
三轮企业近几年来，一直面临着市场发展的不平衡。倒窜货时有发生，主导产品价格体系混乱，产品价格透明度高利润薄，终端销售积极性低，新产品推广不力，销售费用居高不下，公司盈利能力弱等方面的问题一直困扰着三轮企业的发展。企业都希望向外围市场扩张，但由于一些品牌影响力弱，缺乏品牌诉求点，人才储备不足，市场核心竞争力没有形成等诸多原因，造成了外围市场的提升与开发举步维艰的窘况。面对水深火热、内忧外患，企业是屈服，还是崛起？
企业只有提升产品和品牌的价值才能摆脱价格上的困扰。三轮车行业塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好”这么简单。对三轮车消费人群分析和本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。客户在购买的时候看中的不光光是产品本身，还有产品的价值。
清晰的定位是价格破局的第一步。福田的资源垄断，江苏宗申的高街推广，金彭、淮海在电动三轮方面的高端定位……这些都是基于他们对市场的高度关注和信心，通过找准自己的优势、正确的定位，避开了价格赢得了价值。
优势的放大是价格破局的第二步。有了准确的定位以后，再就要努力发现自己的优势。优势不是自然存在的，是客户的需求与竞争者相比之下所体现的。要想真正取得优势，就要找到自身长处，从产品、质量、服务、技术、品牌等等入手。
精耕细作是价格破局的第三步。要想在三轮车行业站稳脚跟，求得一席之地，就必须得把质量做好，并精益求精，当质量获得认可便拥有了一定的客户群，形成一种口碑效应。再通过钢材等原材料涨价等时机提高产品价格，同时辅助促销品作为缓冲过渡期。
为“促销疲惫”破局
一说到促销，企业都会一个头两个大，不搞不行搞了又劳神疲惫，效果也不见的有。由此可以见得促销不是一蹴而就的事，应该是日常服务积累的成果的一次爆发，最理想的促销是众望所归。
让特色成为消费者传播的素材。三轮车中最多谈到的是“口碑”，消费群的建立就是通过顾客的“口”所创造出来的，口碑可以推广产品和进行大规模的产品销售。企业要给消费者可以帮自己主动传播的内容和素材。让顾客在市场中占有主动性，基于人文和情感的交流，激发顾客“自发创造推广内容”的能量。
将人、车和品牌进行融会贯通。三轮车品牌不落实到与个人体验、消费群文化精神对接的层面，都达不到人的心坎上。寻找到真正的人文感动点，精神层面上的东西更能让消费者感同身受。像比德文三轮的员工身故后十年内工资照拿和抚养其子女成人事件，不知道感动了多少人，这些感动点，必然处于人、产品和文化的融汇点上。企业可以不像比德文那样成为一个标志，但却可以聚焦细分领域，制造或应用各式各样的亚文化分支，消费者不会为品牌疯狂，但却会为人文买单。
