“我非常遗憾，内部分歧让我们错失了规避风险的良机”，沈总面色凝重。继德清血铅事件曝光后，2011年国家九部委联合发起的环保政策如雷而至。长兴作为全国蓄电池之乡，首当其冲成为政策洗礼的重灾区。新需能原长兴基地由于防护距离不达标被关停，突如其来的变化让新需能措手不及，市场断货三个月，只能靠消化仅有的库存和江苏盱眙基地扩产前并不大的产能维持嗷嗷待哺的市场。事实证明，行业两大龙头企业由于及时的完成了全国生产基地的布局，稳定的产能和供货能力促使两大企业快速上位，形成了如今的行业格局。
　　而及早预判到行业危机的沈总，由于内部的分歧使得应对策略没有尽快的形成措施，导致了企业错失快速发展的良机；经过此事，沈总痛定思痛“解决问题，先从解决思想问题开始”。 

独立运作 合作超威
　　在新需能长兴基地被关停的日子里，沈总力挽狂澜出资数千万收购公司其余的股权。届时，掌控新需能100%股权的沈总开始了独立运作，谋求公司再次发展。
　　随着环保整治力度的持续收紧，行业洗牌在不断的发酵和加剧。两大龙头企业在当地政府的引导下，加快了对同行企业的整合速度，行业巨头隐现。根据“二元法则”商业定律，（在一个趋于成熟的市场上，营销的竞争会成为“两匹马的竞争”，通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立）沈总预判在未来两年内行业必将爆发一场更加残酷的市场竞争。如何规避竞争风险？如果在残酷的竞争中稳步前行？2011年沈总果敢决断，选择了与超威合作。
　　决策者的思路，是一种眼前利益与长远发展的博弈，是一种对未来的洞悉和判断，更需要一种智慧和胆识。选择与超威合作，同时面临着来自内部和外部的双重压力。一方面，2011年在环保整治过程中淘汰了大批生产企业，行业产能明显不足，市场供不应求；放弃一部分市场机会，选择为超威贴牌代工，当时在企业内部至上而下存在很多质疑。另一方面，行业内风声鹤唳，市场流传着被超威收购的谣言。面对种种质疑与谣言，新需能步履坚定！
2012年，行业爆发了恶性价格竞争。新需能通过与超威合作，有效的避免了价格战的正面冲击，企业实力得以保存。“现在看来，当时的判断无疑是正确的；通过与超威合作，实现了企业产能的快速拉升；同时，在合作期间给了企业一个调整和建设的机会，使得企业在建制、品控、团队打造等方面的内功得以修炼”，沈总如是说。

“剩”者为王 冲刺第三

金长兴新建的两幢厂房

　　至今持续一年多时间的价格战让代理商对行业的未来感到困惑和迷茫；沈总预判，2014年底行业双寡头竞争将真正结束，行业定型为相对稳定，两家龙头企业的市场份额将逐渐平稳。
　　根据3法则定律：任何一个在没有政策限制下的行业发展，最终都会形成三足鼎立的局面，计算机领域（苹果、微软、谷歌）如此，汽车领域（丰田、通用、大众）如此，机械领域（三一重工 、中联重科 、柳工 ）如此，因为当市场中只有两大企业时，其结果要么相互破坏，要么沆瀣一气，最终会损害消费者的利益，第三方的出现以平衡两大企业之间的力量对比，阻止双方之间可能再次发起的破坏性掠夺导致的恶性竞争，行业真正进入健康稳定！同时，“3法则定律”还指出：行业最终的市场份额结构是两大龙头企业市场总和在70%左右，第三方企业占10%左右，其他品牌瓜分20%的市场份额。
　　没有任何一个行业、任何一个企业能够战胜商业法则，蓄电池行业在未来必将出现一个第三品牌。目前，新需能电源坐拥长兴天都、江苏金长兴、新沂升华三大生产基地，产能稳定在5万只/日以上。2015年，新需能完善的网络渠道和成熟的产品体系将完全释放能量，目标从5%上升到10%的市场占有率，挺进全国第三。
　　2015年后，行业将真正迎来“胜者为王”的时代。随着电池行业准入门槛的进一步提高，审批会愈加困难，新近品牌几乎不可能，行业品牌格局稳定。大浪淘沙，浪花淘尽英雄！

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