台铃还将产品广泛投入到乡镇及农村市场,陈迎升说,“我们深入到乡镇,做‘千乡万村’活动工程,已经进入了1000个乡镇,深入了10000个村。这个活动我们做到了六个第一:活动规模第一,活动气势最大,现场氛围最好,活动内容最有吸引力,活动现场最主流的,活动宣传是最细的。”
店面营销方面,台铃模式也比较独特。陈迎升告诉记者,台铃电动车在以点带面的渠道模式下采取“大城市多开店,小城市开大店”的销售渠道模式。与此同时,台铃在郑州建成了北方第一个锂电专卖店,陈迎升表示,锂电未来发展势头很足,目前河南锂电市场容量在大概30000辆。“加之台铃在锂电车方面有很大优势,它在生产深圳,这是个高端电动车的基地,配件优势大,在锂电在行业里独一无二的。”在大多数品牌锂电尚未有专门系列的情况下,台铃已经抢占先机,创办锂电专卖店,这也是营销模式的创新。
现在,我们不难了解台铃同比去年在1至6月总体销量增长130%以上的原因了。“电动车是中国的骄傲,中国电动车占到了世界的90%以上,这是一个待兴的民族企业。纵观当今,世界的顶尖品牌都是国外企业,”陈迎升告诉记者,“台铃在此就想以综合的营销模式,自主的研发过程将台铃发展为高端的品牌,走向世界,让全世界认可电动车的中国制造,成为世界高端的品牌制造标准,而不是行业混乱的打价格战。这是我的理想也是台铃的理想,更是台铃梦中国梦。”
台铃希望通过价创新综合营销的星星之火可以燎原,让行业清晰的看到电动车价格战没有出路,产品技术、营销体系、管理能力等多方面的提升才是根本。
总体看来,不管是400里挑战赛、千乡万村工程还是林基金这种公益活动,我们都能感受到了台铃的科技实力,台铃的公益之心。其实,就台铃的营销而言,让行业清晰的看到到价格战没有出路,只有综合的价值营销才能够为市场所认可,专注于为消费者服务才能做到地区第一,行业第一,国内一流,甚至走向世界。
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