2013上半年河南市场的电动车总体销量下滑了20%-30%，但台铃电动车却“逆市飘红，弯道超车”，同比去年在1至6月总体销量增长130%以上。为什么在上半年行业整体销量下滑的情况下，台铃却年增长率达到120%？记者带着这种疑问采访了台铃鄂豫大区总监陈迎升。
专注市场需求，重视产品创新
俗话说“得中原者得天下”，河南自古都是兵家必争之地，也一直是电动车的主要销售市场。近期全国各地普遍高温，郑州也是烈日炎炎，而对郑州市民来说，比酷暑还要火热的，是不久前行业科技领军品牌台铃的一场活动。
7月24日早7点，在台铃集团豫鄂大区总监陈迎升的一声令下，从郑州航海路康万家台铃锂电车生活馆赶来的10名河南选手，驾驶着10辆台铃第六代高能效电动车，从中原福塔正式出发，依次经过新郑炎黄广场、许昌火车站，最终到达终点站郑州世纪欢乐园，全程400里，10辆车全部顺利返回。陈总对此解释说：“台铃最近推出了第6代高能效电动车，成为今年中原电动车市场最畅销的品牌，引起竞争对手的眼红跟风，混淆视听，损害消费者的权益。为了让消费者买到真正能饱400里的第6代台铃高能效电动车，物有所值，我们这次特地通过媒体在全省范围内征集了10名参赛选手，在媒体记者和社会各界人士的见证下，让人们实实在在、真真实实的体验和见证台铃电动车一次充电跑400里。”
“活动结束后在市场上引起巨大反响，5999（元）一辆卖断货。”陈迎升告诉记者，电动车行业重金砸硬广的时代已经一去不复返，同时，价格战与产品外观的简单升级也并不能满足市场的真正需求，并很容易将行业拖向亏损的深渊。陈迎升告诉记者“400里活动”仅仅是台铃的一次尝试，而今后类似的活动还将会更多。
“台铃要做的就是改变！”陈迎升介绍道，河南作为电动车最具代表性的市场之一，台铃选择在这里进行各项革新的尝试，也是为了给全行业以信心，并借此告诉电动车的商家，“卖电动车是高利润的。”
台铃一直是以产品创新著称，全自动形式故障修复系统，全自动电池智能防盗系统，全自动电动补刹系统，全自动电动车双撑系统被誉为业内的四大发明。在业内台铃电动车享有四十几项发明专利，公司的副总裁研发部门的孙木楚被称为“电动车行业里的乔布斯”。在他的带领之下台铃对电动车款型外形的自主研发，包括电动车电机的研发，做到行业差异化。
坚持价值营销，打造世界品牌
“行业没有第一，但是台铃却是唯一！”陈迎升表示，“台铃是唯一一个做价值营销的企业，唯一一个在帮助经销商创造价值，我认为商业就是创造价值。”
在电动车成熟的后电动车时代，消费者理念由感性转为理性，消费者以满足实际利益为选择的前提下，企业应着眼于满足市场各种需求，增加消费者福利，这样的价值营销，才能真正实现产业升级。
台铃签约国家田径队并与林丹合作，开创了电动车行业体育营销先河，台铃品牌的不断创新、追求卓越的精神也普遍为消费者所认可，而7月24日400里穿越挑战赛是台铃对行业价值营销变革的又一次成功尝试。提高的不仅仅是品牌知名度，品牌美誉度也有一个质的提升，是电动车行业发展历史上的里程碑。
一直被誉为电动车市场终极武器的价格战将难以再打动消费者的芳心，企业苦苦支撑，商家叫苦连连。“台铃将这种产品以事件营销的方式让广大消费者熟知，这无疑是给消费者所需要的东西。”陈迎升说。以旧换新的广场活动透支市场，很难实现预期的效果，台铃去年与大润发、丹尼斯等大型商场合作，进行“品牌产业+推广+销售”三位一体的新型营销模式，取得了良好的效果。
