2012年9月27日，对于宁波嘉诺车业注定是个不平凡的日子，拥有百年底蕴、现近当之无愧的业界龙头——嘉陵，与宁波嘉诺车业有限公司郑重携手，今后嘉诺将负责嘉陵电动车全国整车加工销售等环节，成为风雨同舟的合作伙伴。本刊记者就此事对宁波嘉诺车业有限公司总经理徐建钬进行了采访。
记者：您好，徐总，首先恭喜您成功拿下嘉陵整车加工销售标书。在谈中标事宜之前，请您先介绍一下嘉诺吧。
徐总：宁波嘉诺车业有限公司成立于2006年，公司位于杭州湾跨海大桥南岸——浙江省慈溪市，是集开发、设计、生产制造、销售服务与一体的电动车、摩托车及专业大功率电动摩托车制造商。公司已通过国家质量监督检验检疫总局电动车生产许可证考核，还通过了EEC、DOT等国际质量认证，为出口业务打下了坚实的基础。
在技术上，现我司不仅设有研发部，并在重庆设立了电摩研发中心，借助CAD、CAE分析、油泥模材料分析，以及现代造型设计理念研发产品，确保了嘉诺车业的产品品质。
记者：谢谢您徐总，众所周知，嘉陵在国内拥有庞大的影响力，与其合作对自身发展无疑有着莫大的好处，想必嘉陵招标投标者不在少数，您能脱颖而出想必也有您的秘诀吧，请您简单讲讲。
徐总：本次能够中标，我认为是有三点最主要的原因。第一，我们嘉诺自身有足够的实力，让嘉陵认为与我们合作能够最有效的打开市场，获得利润。与嘉陵合作一期投资就达到了3000万。第二，就是我们拥有丰厚的底蕴，像我个人，是从94年接触摩托车行业的，从03年开始自己办厂做，如今这么多年头，自身拥有足够的经验与技术支持，我手下的管理与技术人员也均是拥有行业资深资历的优秀人才。第三，我与嘉陵有着很深的渊源，我们公司的名字也是嘉陵、凯诺品牌取其中一个而取的公司名字。之前我就为嘉陵摩托车进行整车销售8年，在这方面与嘉陵有很深的感情，彼此都较为信任对方，那么由摩托车合作延伸到电动车合作就很自然了。
记者：原来如此，那您能讲讲当时嘉陵在电动车加工方面是如何和您合作起来的么？
徐总：最初的电动车加工，嘉陵是交给别人做的，但是他们在做嘉陵的时候，质量不够硬，营销的思路和营销政策上也存在问题，对嘉陵的品牌建设没有起到积极促进的作用。而我一直倡导共享合作理念，最后促成了与嘉陵的合作。当时我做大功率车型，与嘉陵共同合作研发了几款大功率电动车，最高时速可以达到140KM。而嘉陵也是存有重新整合市场管理的心思，同时也是比较看重浙江市场资源的潜力与企业产品质量。
记者：与嘉陵的合作必定会改变您的产业格局，您今后将秉持一个怎样的经营理念呢？
徐总：当然还是以迎合市场的态度来做，毕竟只有市场需求的产品，才是好产品。同时品牌要打上去，企业信誉度要一如既往，做事先要学会做人，说出去的就一定要做到，说一是一，说二是二。
记者：徐总，嘉陵品牌摩托车虽然众所周知，但对于电动车老百姓不是很了解，您今后对于品牌维护和广宣是怎么定位的？
徐总：嘉陵品牌为大众所周知，但在老百姓心中只知道摩托车，不知道还有军工，电动车等行业，故我司在对嘉陵品牌维护上，除了在杂志、高速、灯箱、高铁等各省市路牌等广告外，还欲在中央电视台、江苏卫视、安徽卫视、浙江卫视、上海卫视上出巨资投入广告，并在适当时候邀请一线明星作形象代言，使得嘉陵电动车更加深入人心。
记者：徐总，目前电动车行业品牌较多，经销商可选择性很大，您是怎么吸引经销商等做您的嘉陵电动车呢？
徐总：商有利，厂无利，则厂不久；商无利，厂有利，则商不久；我们力求达到共赢。以微利的经营理念让商家有利有积极性专推“嘉陵”电动车，对于全国各市场，除了广宣支持外，将采取不同的优惠政策，如特价车、优惠车、建立专卖店投门店费用等积极推广“嘉陵”电动车，力求做到商家满意，对于服务上以400-882-5508全国免费服务电话为督导服务中心，再监督各部门及时有效优质的做好各项工作、服务，使得商家尽量零投诉，对于服务不到位部门，公司将采取严厉处罚，使得真正让商家满意。
记者：与嘉陵的成功携手，对嘉诺来说必定能起到积极的影响，您能跟我们说一下您的远景么？
徐总：我们要好好运用嘉陵百年企业的理念来做电动车，通过多年的合作，我自信也是比较契合和能够理解嘉陵的品牌理念与文化的。通过加强品牌塑造，来提升企业实力，同时让资源最大化，寻求合作企业，针对资源空白，合理互补，达到各方共赢的局面。我自己认为创业的路才刚刚开始，嘉诺已经走过六年风雨历程，以当初40万元小作坊起家，发展到如今涉足摩托车、电动自行车、研发设计与生产销售的综合性企业，凝聚了全体同仁的心血。六年的创业之路，有坎坷，也有不少失败的教训，我坚信敢闯敢为不怕辛苦的浙商精神将继续激励我以后的人生。以“诚心、诚实、诚意”的态度对待每一个合作伙伴，做到共赢，并力求做到更好！ |
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