一、遵循先做大再做强的营销模式，通过迅速提升销量，以达到拉低单位成本和提高现金流的目的；并以此提高竞争力。

　　二、做小池塘里的大鱼。由于市场已有全国性的强势品牌，二线电动车要迅速提升销量，必须要有大额的市场投入；只有在小的市场范围内二线品牌才能集中自身资源击败四面开花的大品牌。

　　三、具体操作办法有以下几点：

　　1，梳理产品线：针对市场情况，根据车型特点将电摩、大包车、小包车、简易款电单车全面覆盖企业产品线；根据市场反馈信息结合市场定价调整好车型配置。

　　2，梳理产品定价：根据市场情况结合企业制定的营销投入和利润空间，调整车型的价格，使符合市场需求的每个价格区间在产品线上都有覆盖。

　　3，打造强有力的营销队伍：制定有竞争力的薪酬标准，招聘有能力或有潜力的销售人才，通过培训培养他们的执行力，并激发他们的进取激情。制定明确的目标管理和绩效考核制度，为团队打造一个公平透明的竞争环境。

　　4，以某一省市场作为企业年主攻市场，制定主攻市场年销售目标。并为其制定强势的市场推广策略，请省内具有影响力的公众人物做为品牌代言人；推广策略以电视广告+招商会议的形式推进；每个推广事件务必做到省内行业影响力最大，在经销商心里树立省内第一品牌的印象。务必取得网点建设和终端销售的双赢。

　　5，结合有竞争性的定价和成本控制，制定扩张性的合作政策支持（包括房租、形象、广告、促销等）。

　　6，建立三到五支高执行力的以网点开发与促销活动支援为中心任务的队伍，以推动网点建设和终端零售。
　
　　7，对于已合作经销商，以月为单位为其制定销售目标，辅以政策奖励+促销活动支持，以推动月销量的增长。

　　8，制定以“快”为目标的经营战略。将“以最快的速度达成目标”，设定成为每个员工和经销商的执行力考核的标准，用“快速”推动企业的营运流程，以“快速”推动企业的竞争力建设，以“快速运转”来提高企业的现金流。

　　企业变革中，领导者权谋的运用：

　　一、进入企业前，准领导者必须与企业老板进行全面沟通，沟通的内容包括经营理念、经营策略和双方的价值观。因为新进领导者与老板在经营思路和价值观上越高度认同，企业的变革成功的可能性也就越大。

　　二、进入企业后，新进领导者必须了解企业的实际势力格局，而不是表面上的组织结构，因为在人治化的公司环境里（现在的电动车企业99%都是人治化企业）企业内部的私人关系、个人权威代替了原有的岗位职责和岗位权力；在企业实际的运营过程中，通常组织结构形同虚设。新进领导者必须了解其中的人际关系，才能分步骤对其关键人物进行安抚、重用、调换、弃用，而不使企业产生大的动荡（变革中小的动荡可能不好避免，但大的动荡一定是老板不愿意看到的）。