名牌经销商

　　名牌经销商，多数是那些跟厂方长期打拼，经历过创业的艰辛，同时也享受成功的喜悦，与厂家合作密切，伴随着厂家发展壮大而不断发展壮大，其合作厂家也多是那种很有实力的名牌企业。名牌经销商多是已经注册的经贸公司，其经营资金多，经营规模大，工作人员多，经营名牌产品多，市场占有率高，销售额非常大。

　　名牌经销商不少在商务大厦有单独的办公室，装修考究、阔气，俨然一副大型商贸公司的气派，有很大的仓库，有多辆配送车辆，有很强的仓储和配送能力。名牌经销商具有现代营销理念，其在选择代理产品时，非常注重产品的品质、档次、营销战略，也非常关心厂家的品牌塑造能力、科研开发能力、销售服务等。名牌经销商对厂家都有较高的要求和期待，很重视厂商合作，不仅很善于配合厂家的营销策略，还能因地制宜地为厂家提供更有当地特色的营销思路。名牌经销商在渠道上，很注重市场的细分，点面能做到无缝对接，往往是全部渠道覆盖，不管是现代KA、传统的流通渠道以及特殊渠道都能覆盖到，代理产品能够直供终端。名牌经销商的对市场的掌控能力、辐射能力、开拓能力都很强，一旦有合适的代理产品，一般都能快速地打开市场。名牌经销商，多数早已完成原始几类发展阶段，已经进入快速发展阶段，由于多年跟名牌企业合作，其中学到了不少比较先进的营销管理知识，其在营销管理上也日趋完善和规范。名牌经销商跟自己的下游渠道商关系密切，下游渠道商在一定程度上对名牌经销商有所依赖，因此名牌经销商对下游渠道商影响力很强。

　　总之，定义了经销商的层级之后，厂家就可以根据自身定位来选择适合的经销商了。