很多厂家在选择经销商时，面对芸芸众生的经销商，却不知道该怎么选择，找不到真正的切入点。实际上这块也不是很难，厂家首先要对自身了如指掌，对自己企业有明确的定位，在弄清整个市场情况和行业状况的前提下，按照经销商的层级来选择与自身最匹配的经销商。那么经销商的层级是怎么划分的呢？

　　根据目前的市场实际情况，经销商大致可以分为下面三个层级，下面分别做一说明：

　　基层经销商

　　基层经销商，多数是一些刚刚创业者，或者创业时间不久，一般是二级批发商、三级批发商，工作人员很少，多数工作人员是老板的家属，如夫妻、兄弟姊妹等，资金规模较小，营业面积较小，基本上仓库很小，或者直接没有仓库，只是把货品放在门面上，多数没有自己的配送能力，以坐商为主，坐等客户上门购买商品，拼的是货品全、价格低、营业时间长，经营货源多来自一级经销商商或二级批发商手中，其中不少货品档次较低，基层经销商很少从厂方直接进货，基层经销商受经营资金、经营规模、经营空间等的限制，其销售量也不会很高。基层经销商在营销上比较传统，其营销思维状态是封闭的，基本上不具备现代营销理念，在激烈的市场竞争中并不占什么优势，很多基层经销商没机会做强做大，就在市场竞争的大浪淘沙之中垮掉了。

　　杂牌经销商

　　杂牌经销商，多数是那些自己手头有代理的产品，自己本身就定位为一级经销商，只是所代理的产品的品牌知名度很低，或者根本还不是什么品牌，不容易被消费者所接受或认可，从而没有市场影响力。杂牌经销商在资金上、规模上已经有所扩大，有自己的仓库和配送车辆，有多名工作人员，有一定的市场销售额，但是其销售额比较低，市场占有率也比较低。杂牌经销商多代理几个品牌，但是多为低端产品，经常是一大堆产品里选不出象模象样的品牌产品，杂牌经销商靠的是价格优势、利润空间大，杂牌经销商虽然有配送能力，但是多数只会送货，主要靠价格低廉、品种多样、山寨产品来参与市场竞争，却不懂得真正的营销推广，市场开拓能力比较弱。杂牌经销商在选择代理产品时，往往很看重价格、包装，比较喜欢选择那些价格较低模仿名牌的产品，而对产品的品质不是很看重，只要求合格就行。杂牌经销商在营销渠道上，多数是只做点不做面，一般通过二级批发商、三级批发商来完成销售，而很少自己直供终端，其营销渠道多局限在传统流通渠道上，无能力涉足现代KA卖场和特殊渠道，其对市场的掌控能力、影响能力都是比较弱的，跟渠道商之间的关系不是很紧密。杂牌经销商多数没有长期合作共赢的营销思想，其跟厂家之间是单纯的利益关系，缺乏战略合作，很多是打一枪换一个地方，经常更换产品厂家，不停地用更高利润的产品替代利润稍低的产品，基本上没有品牌意识。杂牌经销商所代理的杂牌产品，随时有可能被其他正规品牌的产品所占领，相对当前细分化、多元化的渠道竞争，这种营销思路是很落伍的。