雅迪热销升温九月三节同庆

　　9月，“锣鼓声声”，旺季来临，电动车销量一路飙涨，电动车市场真正迎来销售高潮。市场竞争愈演愈烈，全国范围内各品牌促销活动火爆升温。为进一步拉动销量，雅迪终端推广部根据教师节、中秋节、国庆节三节节庆特点，成功策划推广了“三节同庆”系列方案，“全城半价抢购”、“三节以旧换新”等促销模式不断升级，在行业内掀起九月热销风暴。

　　九月第一周战火刚刚落下帷幕，战斗在一线的雅迪特战队的将士们，不断传来捷报，在各战区相继取得较好的业绩。让我们一起走进雅迪特战队，体验活动现场火爆场面。

　　江苏常熟：以旧换新迎合市场需求

　　雅迪常熟昌盛专卖店于2010年4月份由乡镇转入市区，进入当地市区市场时间较晚。常熟市区虽已“禁摩”10年之久，但居民家中仍留存大量旧摩托车，闲置在家，客户资源优厚。了解此现状，雅迪终端推广部房建宇与大区经理吴旭东，联合当地经销商组织策划了以“以旧换新”为主线的大型促销活动，从5月份开始，持续开展了半年之久，全面拉动销量，不断扩大市场份额。同时，持续不断的促销活动的开展，使得雅迪品牌深入民心，在常熟当地，提起“以旧换新”，人们就会想到雅迪。

　　常熟地区进驻市区的5个月时间，在市场推广部江苏省队长房建宇以及业务经理指导参与下，自行开展的大型广场促销活动共有四场，且场场销量均超400辆。

　　市区连续四场大型广场活动的开展，以旧换新活动模式已相当成熟，并开始转向逐步带动乡镇地区开展以旧换新的促销策略。在9月份活动中，组织周边乡镇地区经销商以区域观摩会的形式，到活动现场观摩学习，亲自参与体验，以达到“以点带面，不断复制”的效果。

　　本场促销活动的最大亮点是推行新的激励体制，效果甚好。在活动开展前夕的动员大会上，常熟昌盛老板当众宣布新的奖惩机制，在完成当日任务的基础上，导购员每销售一台电动车额外奖励0.5元/台，全场销售数量最高的导购员给予金牌导购员称号。另外，对装车人员、评估师均有不同程度的考核。新的激励体制将全体人员士气推上高潮，全员士气待发。

　　活动当天，体育馆现场人山人海，到处可见排队等待评估旧车的顾客，但一切又秩序井然，排列有序。短短三天时间，旧车停放区就已停满了旧电动车、旧摩托车，现场电池包装盒更是堆积成小山。三天销售统计，销量突破400辆，其中，正价车型占比达到98%。

　　整场活动，所有工作人员团结一致，上下一心，只有一个目标，就是把活动做好。舒劲栋，江苏省片区经理，负责常熟地区销售。在这个国庆节即将当爸爸了，满怀对妻子的歉疚，依然坚守在工作岗位上，认真梳理渠道，尽心打造团队，兢兢业业，毫无怨言，每天忙碌到深夜，最终累倒在活动现场。

　　山东曹县：让雅迪热销风暴来得更猛烈些吧！

　　曹县市场主要由三个强势品牌占据主导地位，雅迪就是其中一个，三个品牌在市场竞争中异常激烈，市场占有率不相上下，月销售量之间也没有明显的距离，其中雅迪品牌在县城的零售最好，占据市场的20%左右，但在乡镇的批发上则相对较弱，在经销商李总的带领下，经过7、8两个月连续的乡镇活动拉动下，品牌知名度与美誉度正一步步提高。为了更进一步开拓乡镇市场、提高雅迪在县城的知名度、拉开与其它品牌之间的差距，9月份，在市场推广部、销售经理、经销商的精心策划下共同举行了大型促销活动，并获得圆满成功。

　　在同一时间另一强势品牌也举行活动，一开始，活动广场的位置、现场吸引人气等多方面和竞争对手相比都处于劣势，但我们的市场推广人员并没有胆怯，而是积极研究对手，共同商讨对策，做到了充分的准备。前期的工作可以说是尽善尽美，多渠道的宣传、合理性的分工，货源的充分准备以及活动人员的积极调配，每一项工作都为活动成功做足准备，值得一提的是人员的调配：乡镇经销商自主来到现场观摩并投入到活动中去，之前在雅迪专卖店工作过离开的员工听说雅迪做活动也积极主动过来帮忙，这就更加增强了活动的战斗力。

　　由于前期宣传到位，活动前两天就订购部分车型五十多辆，活动当天上午六点就有人到达现场，八点不到就有四五百人来到活动现场，不到九点装车处等待装电池的车辆就排起了长长的队伍，整个活动现场一上午都是人头攒动，部分车型卖完而又没有现货，店里的样车都拉到现场进行销售，现场一幅热销的画面，曹县的消费者饱饱的尝了雅迪为他们举行的这顿实惠大宴。

　　此时活动一步步接近尾声，天空下起了小雨，活动撤场结束时，天空下起了大雨。在市场推广部流行这么一句话“做活动，下钉子也要搞”。大雨浇灭不了市场推广部人员的激情，大雨更浇灭不了雅迪品牌的热销场面，让我们高呼“让雅迪热销风暴来得更猛烈些吧！”