那么，终端推广部是如何创造活动奇迹的呢？下面以河南禹州活动案例，剖析其成功之处。

　　河南：舞动中原禹州单场突破400辆

　　案例剖析：8月河南省活动现场总成交量全国第一，突破1000辆。其中河南禹州单场活动销量突破400辆。

　　对于终端推广部人员，可以笼统地分为两大块，前线和后援。方案策划、平面设计、活动管控、物料调度等统称为后援，主要工作就是活动方案输出、活动费用管控、并配合前线作为后方支援，保证活动的顺利开展；前线就是所有战斗在一线的特战队将士们，主要工作就是将活动方案落地执行，并全面负责终端促销活动的开展。终端推广部还肩负着一项使命，通过区域观摩会的形式教会经销商如何自行开展活动。下面主要讲述一下终端活动执行：

　　【适宜的方案】

　　众所周知，终端推广部策划了一个又一个的成功方案，但并不是所有的方案都适合每一个市场，天南地北，地理差异，人员差异等等，决定了每个市场的不确定因素，掌握一个原则“只要适合自己的就是最好的”。推广小组在到达目标市场之后，都会先分析当地的市场环境以及竞争优劣，结合经销商的资源匹配，制定适合当地开展的促销活动方案。9月份山东省以“半价抢购”为主，河南省以“特卖会、以旧换新”为主，安徽省以“以旧换新、限时抢购”为主，江苏省以“家电下乡”为主，安徽省以“698特卖会、半价抢购”为主。

　　【有效的宣传】

　　宣传是为了让更多的人知道活动内容、时间及地点，让更多的受众成为你的广告载体，为我们宣传。宣传包括宣传的方式、渠道和内容等多方面因素，有效的宣传就是宣传方式的选择以及投放的质量，求质不求量。禹州最成功的宣传就是单页发放很到位，宣传也深入到了乡镇，同时短信、飞播字幕、报纸、车辆多时段巡游等多渠道进行，达到多方面多渠道进行，深入市场，让大部分消费者知晓。

　　【充分的组织】

　　组织就是在一个临时组合的团队里进行合理分工，根据每个环节合理分配人员，让人有事做，每个环节有人做。还有就是活动现场布置，现场帐篷、拱门、收银区、赠品区、装车区以及舞台区等位置的选择，合理的布置才能让更多的人停留在活动现场。禹州活动现场布置也是值得借鉴的成功之处：舞台区正对体育场大门，进出的人都能看到活动现场，收银区在活动现场最深处，进出口处是装车区和赠品发放区，整个活动现场人来人往，俨然就像赶集，有效的带动了整个现场的销售气氛，刺激了销售。

　　【完善的流程】

　　所谓流程就是有计划有安排的先做什么，后做什么。禹州活动当日流程是：先进行一辆997特价车抽奖，留住消费者，进而产品展示，再而穿插“5元购刀具”等小活动，时而997销售，时而产品展示，时而“5元购大礼”活动，交叉进行，现场井然有序，吸引了消费者也促使了销售的顺利进行。同时举行整点半价购车活动，只见舞台上不时有人排队，加上现场气氛渲染，销售氛围异常火爆，拉动了销量的上升。

　　【人员的配合】

　　除以上四项外，还有一项非常重要的就是人员的配合。一个高效率的团队肯定是一支凝聚力很强的优质团队，在这个团队中，所有的成员心中只有一个目标，就是做好活动，并为之团结协作，全力以赴；遇事不推诿，勇于承担责任。河南推广小组就是这样一支团队，成员配合度极高。尤其是驾驶员，在活动现场到处是他们的身影，他们扮演这样一种角色，既是司机，游街宣传；又是演员，车辆展示；还是导购，激情卖场；他们还是保安，现场维护。有这样一支团队，想不成功，都难！

　　做好“适宜的方案、有效的宣传、充分的组织、完善的流程、人员的配合”这五项，你有可能成功，而不做这五项，绝对不会成功！