对于经销商来说只有不断的找到具有发展潜力的新品牌才能找到新的利润增长点，可是接手新品牌经销商担心最多的是风险，怎样降低风险因素，挑选赚钱的新品牌是经销商发展的关键。

　　应规避的三大风险

　　经销商挑选新品牌首先应该充分考虑和规避经营新品牌所带来的风险，在想着赚钱之前先考虑如何“不亏本”是成功经销商的睿智选择。往往被美好前景所打动而忽视了风险存在的经销商最容易吃亏。

　　1、新品牌费用投入风险

　　新品牌上的投入一直是让经销商担心的问题。尽管厂家为了减少经销商的顾虑而承担一定的费用，甚至给予相当部分的铺底货物，可是新品牌的市场开发毕竟是采取双方共同投入的方式，如果全部的费用多要厂家出，厂家又何必找经销商，找经销商其中一个目的也是分担费用的风险，伴随着厂家的种种支持条件而来的，是要求经销商给予一笔数目不小的首期订货款，如果卖不掉又有多少厂家会全额退款给经销商呢，还不谈经销商也会在进场费或者品牌推广上的花费。

　　规避风险的方法：

　　无论前景多么诱人，在首次合作时一定要保持谨慎的态度，可同厂家协商再正式签约前少量试销，测试产品品质及消费者的反应。根据试销的结果决定是否对新品牌予以一定的投入。例如可以让厂家先完全承担一个月的推广费用，如果效果可以，那么经销商接下来可以考虑与厂家按一定的费用比例投入新品牌的市场推广。

　　2、经营新品牌的信用风险

　　作为经销商接手一个新品牌也存在很大的信用风险，我们知道经销商必须和卖场搞好关系，才能更方便的在卖场获得优惠条件和卖场支持。搞好关系除了私人感情上的沟通，更重要的是所经营的品牌能给双方带来利益，毕竟是在商言商。如果品牌的销售情况不如人意也会造成对卖场的失信。

　　规避风险的方法：

　　首先找单店的卖场先进入，看新品牌销售情况，因为拥有多个终端的连锁大卖场对于经销商是重要的资源，不可轻易“试水”。其次应先找当地的卖场，不要找外资卖场，因为外资卖场一般操作都比较正规，一旦出现问题没有很多“空间”可以解决问题。而国内尤其是本地卖场，关系更熟，更容易说话，万一出现什么问题，也可以通过“情感沟通”化解信用危机。