蒋正敏：王派与新日、爱玛相比，在销售额与企业规模上确实有相当大的差距，但是企业纯利润未必有差距。原因三个：第一王派的产能。王派建立之初，由于历史的原因，生产场地与企业规模都比较小，经过这几年的拼搏，市场打开了，产能跟不上。现在，我们的新工业园刚刚建立，今天下半年将有大的突破。第二：行业态势。电动车行业目前处在竞争不规范的阶规，在新的“盈利模式”没有诞生之前，市场越大，亏损越多。因此，这就限制了一个企业的健康发展。第三：主观因素。我的企业主张很明显，追求合理的利润。介入当下电动车的行业竞争态势，我不想把王派发展的过快。等到进入品牌竞争阶段，再发力也不迟。

　　记者：蒋总，通过这几年我对你的了解，你是一个非常有魄力的人。比如07年已王派的一己之力发动媒体对电动车标准的呼吁，比如王派在武汉市场大手笔的市场投入。比如在地产行业的成功运作等。未来王派在电动车行业的市场战略将是什么？会有哪些大的举措？

　　蒋正敏：企业家的格局决定品牌的市场地位。几年前你采访我时，我曾经放过豪言，几年之内做不了行业前三名，就放弃。但是现在看来，这几年是做不到了。原因很简单：行业竞争态势不好，大家都在破坏性竞争，而不是竞合。要想达到我前几年说的做的行业老大，就必须等，必须熬，必须整合。借鉴其他行业的发展经验，有的品牌做的很大，说倒很短的时间就在市场上找不到了，比如三株，比如奥的利饮料等。因此，我们下一步的市场战略将是大力打造“王派品牌”战略，提升品牌价值，从产品，渠道，端终及传播方面先做一个强势品牌，再构建大品牌战略。

　　下一步的大战略将是王派工业园竣工之后，我们将以“品牌竞争”为前提，提升王派的技术研发，加强企业内部管理、实行品牌兼并为三大策略进行市场操作。

　　记者：消费者不是专家，所以许多厂家怎么宣传，消费者怎么认知。因此，消费者是盲从的。许多品牌知道这个消费规律之后，就大肆进行概念操作，大家都这个做之后，消费者反而谁者不相信了，而价格就是最能看得见的。所以，整个行业就被动的陷入了价格的怪圈之中。蒋总：你是如何看待消费者的这种心理的，王派的品牌核心是什么？王派将如何制定自己的品牌传播策略？

　　蒋正敏：在产品同质化的竞争阶段，消费者是盲目从的，那是行业竞争最为混乱的阶段。大家在产品质量上都没有什么能显而易见的核心竞争力，“概念炒作”就显得会令消费者耳目一新了。但是，从行业发展的角度讲，这都是一个必然经历的过程。比如汽车行业，家电行业，都经历过这个阶段。经过几轮的行业竞争，行业对消费者的知识培养达到一定的阶段之后，产品的质量由过去的概念传播就进行了消费者口碑传播，这个行业的格局就定了。

　　鉴于电动车行业目前的竞争阶段。我们的品牌主张是“追求合理利润，与消费者进行价值交换”。“利用消费者的余数心理，达到品牌溢价。”举个最简单的例子，一件电动车市场定价为2100元，如果消费者真的喜欢上了你的产品，你的品牌。你定价2200元或者2300，消费者对这百分之五或者百分之十的价格并不是很敏感了。但是，这些利润恰恰是企业发展的根基。行业破坏性竞争阶段，消费者的盲从心理就越严重。这时候，就要有反其道而行之的逆向思维，大家都在大打价格战的时候，你要利用品牌手段保持企业发展的利润，先活下去，再图发展。因此，在这个前提下产品质量是竞争的保证，剩下的就交给时间吧。

　　记者：据对你的了解，作为一个从四平山里走出来的高中生，到现在著名的企业家，你是成功的。你个人的成功经验是什么？

　　蒋正敏：第一个机遇。当时我高中毕业时，正值改革开放，我有机会到外面闯世界，长见识。如果晚改革开放十年。我三十多岁了，已经是有家有口的人了，恐怕闯世界的顾虑就多了。第二是信念：虽然我是山里走出来的，但我始终有一个不服输的理念。什么不会，只要学，只要勤奋，只要坦荡，一定不会输于任何人。第三是归零心态。和我一起创业的人，由于出身的原因和社会的分配机制，个人性格等多方面的原历，很多都比我发达的早，也有很多比我做的还要大，但有很多就倒下来。归根结底，就是心态。我这个人从来不和别人比，只和自己比。别人有别人的生存环境，许多条件都是先天带来的，比如他的父母就是副省长，这个能很比吗。我有自己做人的原则，和自己的以前比，以前是个山里的孩子，现在比以前强多了。这样，心态就好多了，自然做什么事就理性多了。

　　记者：从最初你到山东贩布，到在云南做摩托车经销商，再到现在你掌控几千人的企业，你最大的管理心得是什么？

　　蒋正敏：决策时审时度势，管理上遵重规则，用人上抓大放小。

　　记者：你最崇拜的企业家是谁？为什么是他？

　　蒋正敏：因为我读书不多，所以对很多企业家并不了解。对我影响最大的是李嘉诚，他卖米的故事。通过卖米，知道好米才会有一个好价，每一家一个月吃多少米，增加替客户清理米缸的服务等。通过这个故事，我感觉到人要成功取决三点，第一要敬业。第二，只有敬业才会产生智慧。第三，要想成功一定要坚守企业家的操守。

　　记者：我有一个老问题，就是想过什么样的生活，就是你的人生观。你想过什么想的生活？

　　蒋正敏：很多人失败的原因不是不聪明，而是管不住自己。

　　我是一个山里长大的孩子，几乎是在无拘无束的环境中长大的。因此，我一生最大的追求是不希望别人管自己，而是自己管理自己。所以管理自己成为我的人生格言，也成了我奋斗的目标。