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下乡的成功之路——比德文家电下乡新模式解析
来源:电动车商情网    2010-8-20 10:12:51
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[提要] 比德文的脱颖而出依凭的恰是这简单二字:品质。品质涵盖了产品、技术、服务等多方面因素,一个品牌好的品质是基于企业雄厚的科技力量和良好的售后服务,比德文电动车在这两方面有着当仁不让的实力。

  那么,比德文如何体现在农村市场的服务价值?比德文突破了传统的专卖和售后一体的方式,而是着手建立独立于专卖店之外的售后服务点,不仅为消费者提供产品维修的服务项目,更是为消费者提供一条快速服务通道和指南,指导消费者如何放心、安全使用电动车产品,更方便的收集消费者宝贵的反馈信息。3000个售后服务网点、400部服务热线随时让客户享受怡心怡情的贴心感受。这种售后服务所体现的较强的灵活性和针对性,可谓是业内服务营销的典范。

  五大卫视联动领衔广告精准营销新模式

  农村市场具有巨大的消费潜力,依据市场细分原理,农村消费群体有其独特的特点:农村的消费水平相对较低,在购买产品的时候自然而然的会把价格因素放在首位。又针对目前电动车下乡的大形势,比德文推出了一系列适合农村市场的性价比高的产品,最大程度上满足老百姓的消费需求。

  根据准确的市场定位,比德文的家电下乡活动采取了有针对性的推广策略。在央视一套《黄金剧场》广告投放的基础上,又增加了山东卫视、河南卫视、江苏卫视、安徽卫视、河北经济频道等家电下乡中标省的广告投放力度,于每晚的19:30-23:00黄金时间高频次不间断联动播出,这些省级卫视强大的农村群体辐射能力大大增加了品牌的知名度。

  在终端促销活动的现场,充分利用地缘优势,主要在人群聚集的繁华广场进行实物展示,现场促销,大型的路演更是赚足了消费者的眼球,有效增加了消费者对产品的认知,在产品促销手段上以买赠为主,让消费者得到更多的实惠。

  家电下乡取得的瞩目成绩,不仅是对比德文电动车产品的一种肯定,也为比德文打造国内电动车行业领军品牌之路照亮前景。

  比德文作为国内电动车行业的领头军,取得今天的行业业绩与稳扎稳打的行业规划密不可分,比德文致力于从单一的电动自行车千亩产业园“产业链 好产品”向万亩汽车工业园“大产业 大格局 大规划”迈进,力求在短期内迅速培育电动客车、锂电科技业务板块,形成电动自行车、低速电动汽车、电动客车、锂电科技协同发展的产品技术格局。

  我们相信,“品质生活新方向”的品牌理念,将继续书写比德文在电动车行业中的辉煌。

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关键词:比德文 
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