家电下乡门槛准入的设置是有严格要求的,企业无法蒙混过关。对于那些因前期投入不够、资金受限等各种原因未能中标的企业,在遗憾之余也要积极思索合理的应对之策:
1、从头再来 继续响应政策
家电下乡补贴政策的创新之处在于:家电下乡利用财政政策杠杆,引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品,完善售后服务,同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境,实现财政政策与生产、贸易政策的结合,利民、利企、利国。家电下乡能使农民得实惠、企业得市场、政府得民心,最终形成三赢的局面。因此,未中标家电下乡的企业不能气馁,可以从头再来,继续响应国家政策,争取新的机会。家电下乡每年都要重新招投标,只要企业从可持续发展的角度出发,提高自身的实力,符合国家的标准,那么等到下次机遇来临,定能轻松把握。
2、重视产品 完善服务体系
质量是根,服务是本。只要企业不断从产品和服务方面完善自己,机会总会存在。对于一个企业而言,产品是企业最核心的竞争力,没有好的产品,其它的做得再好,可能也很难维系企业好的声誉及品牌。未中标的企业可以加大自身产品的研究和制造,提前做好面向农村的产品创新计划。下乡可以服务广大农村,不下乡也能满足乡镇消费者的要求。只要产品到位了,至少就能保证进退自如,游刃有余。服务则是企业制胜的关键,如果说下乡利于终端渠道的建设和服务体系的完善,那么在失去了下乡这一平台之后,未中标的企业更应重视乡镇服务网点的开拓和展开。极个别未中标的品牌和杂牌由于得不到国家的资金补贴,可能会变相降低生产成本,产品质量和服务质量也随之降低,造成恶性循环最后被淘汰出局,代理商只好另投明主。企业这样的处理方式会对整个行业的发展会产生不利影响,也将使自己招致毁灭性的打击。这种牺牲质量和服务的应对方式是否可取,智者自知。
3、立足市场 寻求新突破口
市场是变幻无穷的。在每个不同的时期,市场都会呈现不同的特点。这就考验每个企业,是否善于捕捉市场动态。只有随时保持冷静的状态,客观总结市场规律,合理反馈市场变迁,方能在激烈的竞争中先行一步,进而先发制人。就现在的市场形势来看,中小企业机会还是很大,在市场拓展初期,中小企业需要把身上的那种灵活性、多变性优势尽快施展出来。同时,市场此前沉淀的品牌意识和网络布局,也面临新的冲击和改写,恰恰这些都为小企业的发展提供了机会。在经济环境和市场形势发生重大变化时,人的需求往往也会发生变异,此时,没有中标的企业应该巧妙利用市场的利己点,瞄准与中标大企业不形成冲突的方面,在夹缝中寻找生存的机会。
4、深入农村 巩固区域地位
没有中标,意味着企业还需努力。未中标的中小企业不应放弃农村市场的巨大商机,面对越拉越大的市场差距,这些企业更应采取扬长避短的策略,发挥自身优势,力求在农村市场打开局面。未中标的中小企业面对大品牌的攻势,他们的定位应该很清楚,那就是深入农村市场,争取成为区域性的强势品牌。实际上,无论有没有“家电下乡”政策,企业都应当一直坚持推动在农村市场的网络开发和制度完善,贴近农民的实际需求,狠抓执行。
中也好,不中也罢,路依然漫漫。家电下乡对于行业中的各个企业来说,是一场旷日持久的博弈。只要各个企业能够严格要求自己,重视产品的创新和品牌的建设,随时跟踪捕捉市场的动态,就不会出现一着走错、满盘皆输的情况。当行业的生存需要这些企业挺身而出的时候,没有谁会选择坐以待毙。家电下乡,你们真的准备好了吗? |