家电下乡作为一项利国利民的政策，在为企业提供市场、为农民提供便利的同时，也将间接推动行业的洗牌，市场将会出现新的变化，品牌竞争优势更加明显。

　　已中标的企业仍需继续前行，在已有的平台上，获得更大的发展空间。如何应对家电下乡，则是目前中标的电动车企业所要探讨的重要问题。在此，我们提供几点建议，供相关人士参考。

　　1、重视渠道 加大网络建设力度

　　中标的一线品牌会力争保住原有的市场和份额，保住经销商，因为他们的进价较高而售价又受到限制，经销商利润空间可能会降低。农村市场是个待开挖的“聚宝盆”，但要真正撬动这个市场，除了国家出台政策帮助农民提高购买力、刺激农村消费外，也需要中标的电动车企业开发出适销对路的产品，做好营销和售后服务，并需要各地创造性地落实政策，把工作做精做细，切实把政策阳光播撒到广大农民身上，通过扩大内需为家电行业的平稳快速发展提供帮助。农村需要畅通的销售渠道。企业和经销商要加大网络建设力度，通过网络升级，实现销售通路的广泛覆盖和有效流通。中标企业可以按照一县一点、一镇一点的要求规划下乡渠道，对区域市场实现长期、有效覆盖，获得可持续的销售与利润。在电动车行业渠道扁平化的趋势下，中标企业应该保障与经销商之间实现共赢，对绝大部分市场采取直销模式，并加大对市场支持力度，鼓励其开拓县、乡镇市场，让渠道向成熟的方向发展。
　　
　　2、适时营销 提升巩固品牌形象

　　在家电下乡中，除了有少数大企业有一些自己的渠道布局外，大部分企业还是靠经销商、加盟商来销售产品，所以尽管中标家电下乡的品牌很多，但经销商往往是选择大品牌，因为在产品质量和服务都有保证，他们向农村介绍起来也不用多费口舌。这样商家的出货快、资金周转和利用率也提高。此外在消费者的选择上，不可否认，品牌的效力在很大程度上左右着农村消费者的购买选择，大的品牌、知名的品牌成为消费者的首选。国内的几个大的电动车品牌一直在做着的品牌建设、营销推广等工作，在家电下乡中依然发着重要的作用。农村消费者在产品选择上大多图好看、图实惠、图安全，品牌意识浅薄，偏信广告宣传，同时又认可促销活动，喜欢跟风。针对农村消费者这种消费心理，已中标的企业可以开展有针对性的推广策略：在广告宣传上要浅显易懂，突出实际功用；在宣传形式上，可以借用媒体手段采取高空地面相结合、互相渗透的方式，在各个关键路口和繁华区域集中进行广告宣传；经常性地进行促销活动，加深农村消费者印象，促销手段以送赠为主，适当满足顾客心理；利用农村消费者赶集的习惯，组织流动营销分队深入农村，以点带面，迅速启动市场。

　　3、产品创新 结合售后体现优势

　　“家电下乡”在有利于改善和提高农民生活质量、促进新农村建设的同时，还有利于规范农村市场，提高行业的整体素质。过去，三四级市场的家电销售存在着很多不规范的地方，由于种种原因，一些假冒伪劣产品一度占据着市场很大的份额。随着“家电下乡”政策的实施，正规厂商将对原来农村市场上销售的产品形成较大的冲击，一些技术薄弱、质量低劣的产品将被淘汰，品牌集中度将逐渐提高。中标企业往往都是行业知名品牌企业，它们的产品体系相对健全，研发团队较为雄厚。面向农村的时候，企业和经销商应该实事求是，客观了解农村人民对电动车产品性能、外观包括价格上所特有的需求。之后在产品的外观和实用上加以创新，把“价廉物美”的产品理念落实到位。另外，电动车产品的售后服务是一个十分重要的环节。由于农村地域广大、交通不便，建立快捷高效的售后服务体系尤显重要。因为家电下乡是一项惠农政策，只有从农民的利益出发思考问题，才能好好渗透农村，使市场开发形成一个良性循环的轨道，具有良好的造血机能。